年末旺季如何做好亚马逊库存管理

亚马逊库存管理攻略

在诸多不确定因素影响下，卖家对库存的有效管理面临极大挑战。冗余库存该何去何从？又该如何优化及管理库存？以下这些建议希望能助卖家一臂之力。

1. 与供应商深度结盟

封号事件使得工厂与跨境卖家的关系变得微妙。一些卖家不惜舍弃定金也要取消与工厂的订单，导致工厂面对库存束手无策，资金链运转困难。有工厂表示如今不太敢接跨境电商尤其亚马逊的单子，担心店铺被封导致钱财两空。原通拓合伙人李鹏博指出，未来工厂与卖家最好达成类似南极人模式的联盟关系，南极人将工厂视为利益同盟体，共同发展，不存在剥削问题。这样能防止订单制作周期因关系户插队而延长导致缺货。许多大品牌都有专员联络供应商以同步订单进度信息，了解生产、运输及到货时间对亚马逊卖家必不可少，尊重与适当沟通对卖家帮助很大，也能一定程度固定交货时间。

2. 备足 60 天产品库存

卖家应始终保留约 60 天的库存以防不足。可通过查看亚马逊库存报告和监测销售率来预估销量。FBA 销售率根据库存水平和产品销量计算，即（产品过去 90 天内销量+订单派送量）÷同一时期内 FBA 库存单位。卖家可在卖家中心库存仪表板的“库存年限”处查看每个在售产品的销售率。销售率超过 7 为优秀，意味着销量是平均库存的 7 倍以上；低于 1 则表示过去 90 天内持有的库存多于售出。

3. 减少冗余库存

若卖家高估产品销量，可通过以下方式缓解库存压力：

·开展促销活动，如添加优惠券代码、买一送一或大幅折扣，即使亏本但比产品长期积压更节省心力；

·提高关键词竞价，这是增加产品曝光和带动销量的有效方式，提高目标关键词竞价可抢占好的曝光位置，利于清理库存；

·创建待移除清单，若亚马逊 FBA 仓库外有其他存储地点，可在卖家中心创建移除订单，在被收取大笔仓储费前转移库存，亚马逊有时会有免费转移库存的促销活动；

·清理库存，这是最后手段，可尝试大折扣出售剩余库存以回笼资金投资更好产品；

·捐赠滞销产品，可选择捐赠给慈善组织或非营利组织如 Goodwill 以折抵税费。

4. 为突发事件做准备

疫情导致物流运输和产品清关延误，53%的美国消费者自 2020 年 3 月起感觉网购体验因产品在货状态不稳定而下降。这就需要卖家额外备货或启用第三方仓储中心，避免订单延误时无货可卖的尴尬。当然资金有限时最好按兵不动。

5. 库存不足时调整策略

若产品库存不足，可通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量，这是保持库存率的好方法。即使会稍影响排名，但比完全断货好。产品入库后可恢复以往价格和广告活动。

6. 使用库存管理软件

如 Jungle Scout 的 Inventory Manager 能很好地帮助卖家管理库存，减轻风险。它是市场需求预测工具，能根据需求预测未来销量，帮助确定库存量以避免缺货或库存过剩。