亚马逊关键词上首页却不出单到底咋回事？

为何产品关键词广告位在首页却单量少？

很多卖家可能会遇到这样的情况，费劲心力将产品的某个关键词广告位推上首页，然而单量却寥寥无几，甚至完全没有订单，这究竟是为什么呢？

首先要明确广告位是否真的处于首页。如果在同一设备、同一 IP、同一浏览器上频繁搜索同一关键词并点击同一链接，电脑系统会有记录缓存，可能造成链接只是在我们这里显示在首页的假象。这时可以换用其他浏览器、设备或网络进行查看，或者借助鸥鹭等第三方软件来确认该关键词是否真在首页。在确定关键词广告位确实在首页后，从以下几方面分析。

第一，链接质量欠佳

不少新手卖家在新品期就猛力针对某个大流量关键词开广告以推上首页，结果导致链接出现高曝光低转化的状况。原因很简单，我们并非大品牌，缺乏品牌效应，且前期评论不足或较少，难以与首页其他强大的竞品链接竞争。所以遇到这种情况，应立即降低广告花费，调整至适合出单的位置。

第二，关键词不准确

若卖家推广的关键词不精准，产品单量必然很低。比如产品是杯子，广告推广的关键词却是勺子，虽有关联但与消费者需求不匹配，单量肯定上不去，且曝光和相关数据也会很差。上首页的可能是大流量泛词，流量极大但覆盖产品众多，致使产品转化率不高。如在圣诞节旺季时，产品是小夜灯，以“Christmas gift”为关键词，在前台搜索会发现首页出现各种产品如圣诞树、蜡烛、玩偶等，而我们的产品可能并非消费者所需，这类又大又泛的关键词通常转化率都不会太高。

第三，选品存在问题

产品可能同质化严重，自身缺乏突出卖点，导致点击率和转化率低。此时可以先优化产品主图，突出与周边产品的差异化以保证点击率，再降低预算和竞价，减少无效花费，分析竞品评论、QA 等方面来优化升级产品卖点。另外，如果产品属于小众类目，出五个单排名就能进入前 100，说明该产品客户需求少，市场竞争极小，即便上了首页，单量也不会多。不要盲目追求排名，找到适合自己的广告位并稳固下来，效果才最佳。