亚马逊有哪些好用的广告优化工具？

1. 跨境电商广告困境

在跨境电商领域流传着这样一句话：“不做广告是等死，做了广告是找死”，虽听起来让人有些不适，但却真实地反映了现状。以亚马逊 PPC 广告为例，它就如同一个磨人的小妖精。当 Q1 季度结束后，很多卖家会发现做亚马逊 PPC 广告的成本持续攀升，而实际效果却每况愈下，投入的大量广告费用如同打了水漂，对销量转化毫无助益。

2. 广告优化工具探讨

近期，众多卖家朋友都在热议亚马逊 PPC 广告的优化问题，究竟哪个亚马逊广告优化工具更为好用呢？在此，酷鸟卖家助手将与大家一同探讨亚马逊广告分析与优化的小窍门。随着亚马逊平台的日益成熟，涌入的卖家数量不断增加，即使处于红利期，能分配到产品上的流量也相当有限。尤其在当前广告竞价成本越来越高的情况下，我们更需要深入思考如何更好地优化亚马逊 PPC 广告。

3. 产品初期广告策略

在产品初期阶段，特别是对于小卖家而言，大卖或许可以采用低价+刷单的方式来迅速推动新品流量，但小卖家利润微薄，这种方式显然不合适。小卖家需要确保每个订单都有利润可赚，所以在前期投放 PPC 广告时，要依据产品的利润率来明确广告投放的 Acos 可接受范围以及产品初期的广告预算。建议采用自动广告和手动广告相结合的方式。若经费有限，可优先考虑手动广告，具体步骤为：找出产品核心关键词，根据自身预算和竞价情况选取适合做广告的核心关键词，进行词组匹配，然后精准否定掉核心关键词。如此一来，能去除一批精准的长尾词，以相对较低的竞价 bid 获取精准流量。

4. 产品稳定期与成熟期策略

当产品进入稳定期后，经过一段时间的 PPC 广告投放运营，可以重点分析广告报表，从中挑选出一些转化率较高的词，将这类核心关键词单独设立一个广告组，增加预算并着重优化，以进一步推动销量增长，同时密切观察后期转化率的变化。等到产品进入成熟期，可以从第二阶段的广告报表中选出 5 个词，全力冲刺进入前 3 页。针对这些词开展不同类型的手动广告，测试哪种方式效果最佳，最终根据广告效果保留最优类型。当然，在进行广告投放的同时，也要持续优化自己的 listing，提升 listing 质量，同时监测所在类目的 best seller 排名、销量以及库存情况。

5. 优化过程与工具辅助

从产品初期到成熟期的优化，本质上是一个广告创建与筛选的过程。我们投放的 PPC 广告在此基础上需要不断进行优化，尤其是广告关键词的选择和 listing 的优化。说起优化亚马逊 PPC 广告，最难的并非方法，而是所耗费的时间。因此，我们通常会借助亚马逊广告优化工具来协助运营。