亚马逊卖家编辑Listing前的准备

关于亚马逊卖家编辑 Listing 前准备工作的解析

亚马逊产品的 Listing 描述对产品流量和权重至关重要，其内容影响着产品曝光率与排名等，对店铺流量有着极大影响，那么编辑 Listing 前卖家需做哪些准备呢？

一、搜索关键词（大词/精准词/长尾词）

（一）关键词查询工具。可利用站外渠道如卖家精灵、亚马逊船长、谷歌趋势等工具来找关键词。要达成两大目的：一是通过大词找出更多近义词、长尾词以扩充产品关键词库；二是通过对某一关键词的数据分析，如月度搜索量、市场集中度、竞品数量、竞品 ASIN 的评论数和评分数以及竞品价格区间等，初步了解关键词的总体市场竞争情况。

（二）亚马逊搜索框查询。在亚马逊搜索框输入大词拉出长尾搜索词，注意点有：一是进一步扩充产品关键词；二是这些词虽是亚马逊历史数据，但不清楚其搜索量，需借助之前提到的关键词查询工具了解相关数据，包括月搜索量、市场集中度、竞品 ASIN 情况等并做好相关记录。

（三）竞品关键词反查。

（四）广告数据报告选词。开自动广告找关键词，通过亚马逊系统算法对 listing 进行关键词匹配，导出自动广告数据报告，找出高曝光、高点击、高转化的词。

（五）小结。一是通过以上方式搜集整理出一份产品的关键词数据表；二是确认关键词相关性，明确推出的产品与关键词相关性是否高，方法是在亚马逊搜索框输入关键词，查看搜索结果页，若前三页产品与所推产品匹配度高，则说明该关键词与产品相关度强，务必确认产品相关性。

二、提炼产品卖点寻找产品核心价值

1. 同类产品调研。了解市面上同类产品的特性，包括外形、功能、材料等。

2. 消费群体定位。对消费群体分类，明确什么样的人群喜欢什么款式，即人群定位。

3. 产品创新点。设计出自己产品的不同点和差异点即创新之处作为产品卖点，确定细分品类，包括人群定位、产品款式细节定位等，针对具体细分产品设计出差异化卖点，如在衣服花色、版型、尺寸或局部细节上创新。