亚马逊为什么降低价格卖不动
2024-03-30 10:0329
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亚马逊店铺流量出现大幅度下降是怎么回事
流量出现下降有很多原因，建议根据后台数据分析自查
这里简单列举几个方面的原因：
1产品是否为季节性产品，突然出现大幅度下降可能是旺季已过导致的
2FBA库存断货，断货未及时上架，重新上架的listing表现往往会没有原来的LISTING表现好
3后台维护的原因
4可能是亚马逊机器人智能算法出问题了
亚马逊购买按钮赢得率降低的原因
亚马逊购买按钮赢得了率降低的原因，亚马逊是一个购物的平台，无论购买任何一个商品都会有质量保证的，跟其他没有关系。
为什么跨境电商平台商品价格都这么低
其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。
那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。
在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？
其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
亚马逊上降低价格可以提升销量吗
一定程度上可以，但这个也是需要配合其他方面的，例如图片和标题，价格再低但是图片做得差也对销量有影响。
亚马逊店铺降级怎么回事
店铺降级是指亚马逊将专业卖家账号降级为个人卖家账号，一般直接在后台点击“降级账户”即可。如果店铺从专业卖家降级为个人卖家了，影响主要集中在后台功能和权限方面，这些影响是会直接影响卖家店铺的曝光、流量以及转化的，直接导致店铺的核心竞争力降低。
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