亚马逊新品扶持期啥产品好呢？

关于新品运营的深度剖析

在探讨新品运营相关事宜时，首先要明确的是，目前对于流量支持这方面，并没有确切的官方信息来加以证实。而针对新品流量期，众说纷纭，主要有两种说法较为流行，其一为 7 至 14 天，其二则是 1 至 2 个月。这种扶持并非是直接给予链接海量流量导入，而是为新链接提供一些直接的曝光契机，故而必须善加利用。

当提及新品期该做些什么时，不如说是应当更着重或者关注哪些方面。因为不管是新品还是已然热销的产品，都离不开运营的日常工作，其核心重点就在于引流与优化。当新品上架后，意味着所有环节都要力求达到近乎完美的程度，才有可能塑造出一个成功的 listing。

在前期运营过程中，需重点侧重于提高曝光量，可从关键词、广告、促销活动等方面着手，吸引更多流量。

在亚马逊给予新品扶持的黄金时期，大家需要扎实做好以下这些步骤：

对规则的深入了解与充分运用

全面了解亚马逊的政策规则，明晰目标站点的文化习惯以及产品所对应的目标人群，制定销售目标、预售成本与销售方案，并熟练掌握亚马逊后台操作，对各种运营工作日常做到了然于胸。

产品与思想的充分准备

在选择一款产品进行上架时，务必预先做好全面的调研准备工作，无论是市场调查，还是 listing 优化、推广计划等等。一款新品（在选品时）在上架之前必须严格经过质量关卡、痛点分析以及改进优化等流程；其次，在进行上架时（创建 listing）则需要在标题、关键字、图片宣传、卖点分析等方面做好充足准备，确保以最佳状态一次性呈现，而不是想着先上架再慢慢修补完善，那样无疑是一种浪费。简而言之：没有做好充分准备，没有呈现出最佳姿态，切勿草率上架。

具体到 listing 成败的几个关键基础点如下：

标题

其相当于“勾魂散”，是产品精华的浓缩焦点，能起到最佳的吸引眼球作用。标题权重从左至右依次递减，核心关键词置于前端，品牌在中间，卖点放于后端。至于标题具体该如何撰写，很多卖家都有自己的心得与模式。

关键词

这相当于“锁”，客户通过“锁”来寻觅“钥匙”，匹配众多，而你的产品是否是他们所寻觅的心爱“钥匙”。当新品上架后，没有曝光也没有流量，此时为了增加被自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的与产品相关的关键内容（无论是参考竞争对手，还是通过软件工具进行精准分析抓取）就显得尤为重要，在布局时要尽可能涵盖大关键词、核心关键词、长尾关键词。

图片

主图要尽量做到视觉效果突出且具备缩放功能。附图则要注重色调搭配，对应展示细节、卖点、功能、用途等。

五点描述

这相当于“机密”，客户相当于窃密者，若能轻易获取核心机密，就相当于完成窃密任务。要写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

详情描述

如果有 A+页面权限则更要珍惜使用。需涵盖产品的功能、特殊卖点、目标群体、规格尺寸参数、使用场景效果等内容。重点是要吸引客户，抓住需求，展示全面且页面简洁。

Search Terms 等其他后台设置的布局

此外，日常运营的配合也至关重要，其相当于“幕后主使”，虽客户看不见，但却起着关键作用。比如查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理 FBA 发货、新品开发、检查 CPC 广告、Listing 优化、PMC 工作、数据分析工作等。

价格策略

对于价格的管理（之前的策划和预算），要有计划地采用营销方式，降低价格是新品常推的有力手段，也是一种较为客观的方法，一般会比同行卖家低 2 至 3 美元，以刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得良好的 Review，进而形成良性循环。

站内广告

由于新品刚上架时没有权重，曝光少，流量少，所以站内广告（PPC）是新品的首选。因为 PPC 广告具有流量精准、转化率高的优势，能够获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺已有产品 Review，会在很大程度上提升站内 PPC 广告的转化率。

FBA 发货的重要性

FBA 配送具有诸多优势，相当于“倍增器”，能让客户如同驾驶“老爷车”般，不再受动力困扰。其优势包括：增加 Listing 曝光，吸引更多 prime 流量；提高 Listing 排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度；亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务，物流引起的差评 feedback 不计入 ODR；客户到货时间可享受 FREE Two-Day Shipping、FREE Same-Day、FREE 2-hour delivery 等福利。