亚马逊个人开店费用是多少?
亚马逊跨境电商个人开店费用全解析
在探讨亚马逊新手开店所需费用之前,先来看看一些常见说法。有人说做亚马逊需要几万、几十万甚至上百万,也有人说入门只需几千。那实际情况究竟如何呢?下面以做 FBA 产品为例进行详细分析。
基础费用
启动亚马逊前,预算涵盖电脑设备、路由器、网络宽带、打印机(建议热敏打印机,预算 1000 元内)、VISA 或 MASTER 双币信用卡办理、收款账户办理等费用。汇总来看,一年约 4000 元左右。
注册店铺所涉费用
新手卖家常问是个人注册还是公司注册,建议用公司注册,个人注册通过率低且后期易触发审核且通过率更低。注册公司可找中介代办或自行去工商局办理,涉及费用主要有刻公章(淘宝 50-100 元)、对公账户年费(约 1000 元)、代理记账(市场行情一年 2000 元左右)。汇总一年约 3050 元左右。
第三方金融收款账号
卖家使用第三方收款账号时,注册免费,但提现需支付提现手续费,如一般收款平台费率 0.5%-1%,可选用连连支付、pingpong 等。
平台月租金及产品佣金
开店成功后,以专业卖家身份开店时需绑定双币信用卡,店铺激活成功,亚马逊平台会扣取$39.99 店铺租金,换算人民币约 300 元/月,一年 3600 元。当然申请个人卖家无需支付月租,但每单位产品需支付一定费用且权益和流量受限。小贴士:很多新手注册店铺后可能不会立即上传产品,可先将店铺级别改为个人模式节省月租支出,等上传产品时再转专业模式,可在后台自行操作;亚马逊站点不同月租金不同,如英国站 25 英镑,法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典站 39 欧元,日本站每月 4900 日元;专业卖家不需支付产品佣金。
首批备货费用
根据选品、资金实力和资源情况计算,资金充足可能选高价产品,提升门槛,竞争小;资金不足则从低价产品入手,首批备货成本可能较少。一般首批备货 200-500 个,乘以进货价可得该项花费数额。
国内物流费用
即货物从工厂运到合作头程处的费用,国内淘宝普遍包邮,但跨境卖家进货的 1688 网站产品大多不包邮,除购买产品费用外还需支付运费。
FBA 头程物流费用
货物从中国港口运到亚马逊仓库的费用,距离称为“头程运输”,费用根据产品重量、体积、物流公司、目的地计算,体积大的产品适合走海运控制头程运费,体积小的如耳机、手机贴膜等适合走空运,初期备货 200 件,物流预算 1000 元左右,空运和海运又分快线和慢线,空运价格 22-38 元/公斤,海运价格 8-13 元/公斤,可根据产品属性和运营手法选择运输方式。
FBA 费用
亚马逊进行分拣、入仓、出仓、配送等服务的费用,占成本较大比例,是 FBA 卖家较大支出种类。
产品佣金
需区分佣金费和“个人卖家计划”中对每个产品收取的 0.99 美元费用,产品抽佣基于建议售价而非 listing 售价,即卖出一件产品,亚马逊从销售收入中抽取比例(不同产品类目平台收取佣金比例不同,一般 8-15%左右)。小贴士:不同站点有对应站点佣金,不同站点和不同品类也有不同销售佣金。
站外推广费用
包括找人测评和站外打折促销费用,可自主选择,根据产品具体情况决定。
PPC 广告费
即“pay-per-click”,亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式,产品上线后可进行站内广告推广,取决于产品具体情况。
仓储费用
货物存储在亚马逊仓库需按月支付储存费用,按重量和体积收取,如产品滞销在仓库超 6 个月,亚马逊还将收取长期仓储费,费用较高,需及时清仓。
UPC/EAN 条码
上传产品必填,正规渠道价格 32 元左右,买多更便宜。
产品图拍摄
作为亚马逊,产品图片影响订单,不能窃取他人图片,否则设计侵权导致产品下架甚至店铺问题,建议找专业拍摄团队帮助拍摄,成本 1000-1500 元。