独立站营销到底是Google还是Facebook
2024-11-13 20:0211
关于跨境独立站运营的分析
许多从事跨境独立站运营的卖家常面临这样的困惑：该选择何种方式运营，Facebook 和 Google 到底该选哪一个，哪个回报率更高呢？下面就针对这两个平台进行详细剖析。
Google 广告与 Facebook 广告的差异
01 从营销角度看：
Google 是被动营销，以搜索引擎为主的搜索类广告为代表，当用户在搜索引擎查找关键字时才会出现关键字广告，用户因不了解或对某些主题有兴趣而主动搜索，通过比较搜索结果来满足需求。
Facebook 是主动营销，以主动展现为主的新媒体式广告为代表，通过精准受众预测主动展示广告，引发用户兴趣从而产生互动，包括点赞、收藏、购买等。
02 投放广告受众选择方式不同：
Google 拥有强大搜索引擎，推荐系统基于用户搜索行为及在谷歌系产品类的使用情况收集信息后向用户推荐，Google AdWords 以关键字为主，仅有语言和地区可选择。
Facebook 作为社交媒体大佬，直接获取用户个人信息和社交信息，其做法是根据用户是谁来推测用户需求并推荐，投放广告时可选择更多如性别、年龄、工作、兴趣、点赞页面、行为等详细的受众条件来收窄投放对象。
03 客户体验感方面：
Google AdWords 关键字广告，用户无法与广告互动交流，需先感兴趣再搜索并点击广告。
Facebook 的本质是社群媒体，广告投放容易与用户互动交流，在用户点赞、留言、分享等互动过程中自然增加曝光量。
独立站的选择
从双方优势来看：
Google 每天有超十亿次搜寻量，拥有无与伦比的潜在受众群体，其 Adwords 广告服务分为搜寻广告和展示广告，搜寻广告可针对关键字投放内容以获得精准流量，展示广告可涵盖更多媒体提供广泛曝光量。
Facebook 作为全球最大社交媒体，使用人数众多，广告通过精准定位投放到用户面前，广告投放算法将“我认为你需要什么”发挥到极致，虽广告成本增加但效果显著，在品牌打造沉淀方面有独特优势。
总结：
Google AdWords 在用户搜索时效果好，广告转化率相对较高。
Facebook 广告更多是不经意间吸引用户，可加强品牌与用户互动关系提高转换可能。
Google AdWords 可帮找到顾客，Facebook 广告让顾客发现你。
了解两者广告投放方式后会发现，在广告方面两者不冲突且相辅相成，若计划走品牌路线，建议两者同时操作，不必纠结先后顺序；若走爆品玩法，建议做 fb 即可，谷歌不太适合。
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