Amazon清理库存方式汇总

亚马逊清理库存方法盘点

亚马逊近几年仓储费用又有增加，尤其对于库存积压、长期滞销的商品，还会额外收取仓储费用。这不仅增加成本，还会影响店铺整体人气权重及其他商品的人气排名。以下是一些清理库存的方法。

1. Outlet 清库存

这是亚马逊的一种促销方式，只有使用亚马逊物流服务的专业卖家可参加，卖家可主动报名，并能在冗余库存界面查询和报名。

2. Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大线上清算平台 B-Stock 推出的清仓拍卖 B2B 平台，出售卖家客户退货和库存积压商品，品类丰富。美国站网址为 http://amazon.bstock.com，欧洲站网址为 http://a2z.bstock.com。美国拍卖目前仅接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州。卖家需考虑产品是否合适。

3. 捆绑或打折促销

选择高评价、好评分的 listing，在站内先促销、做秒杀，将同类产品关联捆绑销售。若货物不多且卖不动，为节省仓储费可选择合适促销方式，如价值小的可买一送一或买相关产品送该产品，价值高的设置折扣或附带送低值产品捆绑销售，以带动其他产品销量。

4. 申请由亚马逊销毁

若感觉无法处理的货量少价低质劣，可全部销毁。对于库存少、价低质劣的产品可通过卖家中心后台创建移除订单申请销毁，亚马逊会收取少量移除费用并清除库存，卖家可集中精力主攻好产品打造爆款，善用“Create Removal Order”功能也不错。

5. Lightning Deal

秒杀效果显著，若商品符合条件，可直接通过后台申请，需营造紧迫氛围促进销售。

6. 参加 Best Deal

卖家可降价并报名参加 14 天 BD 活动，需有 DI 账号大卖或亚马逊招商经理帮忙申报，期间可加强广告、免费赠送等，带动其他产品销售。

7. 借助亚马逊试点计划清算库存

允许在亚马逊美国运营中心通过子公司协助清算库存，在别无选择时很有价值，可回收部分库存成本并移除库存以免支付长期仓储费。

8. 抢占 buy box 清库存

准备清库存时产品定价大幅降低，依靠已有销售记录可成为 buy box 有力竞争者。

9. 站外推广

可找 deals 红人发帖征集，联系 deals 网站编辑，在站外 FB 红人群组发布折扣帖，也可选择亚马逊联盟推广者投放，传播效果较好。

10. 举办社交媒体比赛或当赠品送

通过赠送产品鼓励消费者注册、购买或参与活动，对长期销售有用，可收获口碑和评论。

11. 不要将前台页面价格调太低，最好用打折方式低价出售。

12. 去 ebay 发布二手产品信息，半价出售并用 FBA 多渠道配送。

13. 若有 Alibaba 国际站账号，可发布批量订单，价格偏低并用 FBA 多渠道配送。

14. 欧洲站可主攻捷克共和国和波兰共和国的小型折扣网站。

15. 给过去买过的客户发邮件告知复购打五折。

16. 可考虑找当地线下批发商，折价出售并转至第三方仓库。

17. 做促销时要追求排名，组合广告看能否挽回，排名上去站内也能销售挽回些损失。

卖家若需做站外推广且对折扣力度把握不准，可将产品链接发给相关人员看，会根据 listing 情况和产品类型推荐合适渠道，因每个产品的页面、Listing 内容、VP、Feedback、图片等会影响站内订单转化率和买家购买欲望。