拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

怎么样利用B2B市场平台接收外贸订单?(小工厂如何接外贸订单)

2024-09-17 20:216


本文目录

  1. 如何选择外贸B2B平台
  2. 外贸B2B网站操作技巧 如何挖掘外贸客户
  3. 做外贸如何利用外国B2B网站
  4. 如何选择b2b平台,主要是外贸机械出口。
  5. 外贸新手如何在B2B平台上发布产品

如何选择外贸B2B平台

法国VirtualExpo集团与您分享外贸经理选择B2B平台技巧及参考标准

一、分析市场

1、目标市场国家的网络使用情况;

2、目标市场国家搜索该产品的数量;

3、该产品交易的特征;

4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;

5、该产品的行业B2B数量和质量;

6、同行的经验。

二、策略

以最快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题。

三、根据

目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。

四、准则

1、独立IP,就是这个网站一天有多少访问量;

2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量IP是通过技术手段来的;

3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个网站在中国有大量的访问,而在英国没人访问,或者很少就不值得投放;

4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;

5、自己产品在该网站的竞争情况,如果付费会员(主打关键字,要看多语言,不仅仅是考量英文,比如采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言,同时触及六大洲国际市场,加速海外品牌推广)要排在第三页位以后,坚决排除;

6、该网站的口碑;

7、该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额(2个亿左右欧元或者更多算合理)、平均客户销售单价(1万美金左右算合理);

8、入驻商家(合作客户)的质量,及全球分布;

9、Google PR值不能低于5,在6以上才是开始;

10、Alexa流量辅助了解全球排名情况,一般要进入全球前10万名,在全球前2万名更靠谱;

11、公司合作会员的稳定性,也就是续签率,基本上要大于60%,能接近90%及以上的更佳;

12、售后服务的专业度,以及公司的增值,附加服务,如外贸知识分享,网站SEO分享等;

13、是否可以提供多语言,多关键词,多搜索引擎的国际化又本土化服务;

14、网站的颜值也很重要,毕竟访客体验度才是硬道理。

以上仅供参考,有专业垂直领域的B2B平台,也有综合类型的B2B平台,看自己的诉求,总之一句话,格力,美的,海尔都不会拒绝京东,苏宁,国美,也不会拒绝经销商,系统集成商,也不会放弃沃尔玛,家乐福市场,只要有不同的,暂时没有覆盖到的市场,就尽可能去投放,打造品牌需要点时间,也需要舍得投入。

外贸B2B网站操作技巧 如何挖掘外贸客户

寻找国外客户资料技巧:

1、首先是行业展会网:

各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA,还有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些国外客户要重点跟进,特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息,那些国外客户更是重点开发对象,因为他们没有去其中的这些专业展会,通过开发信,便能一下子拉近和国外客户的关系;

2、外贸各大黄页网站:

网络黄页,或称电子黄页、在线黄页等,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入,拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯;

3、搜索引擎:

搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道,所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些;

4、国内的网站资源:

在这里主要推荐世界买家网,这个网站是中国商务部办的,里面的国外客户资料全部来自广交会,里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新,需要每天查阅整理,然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人;

5、最后就是注册免费的B2B网站:

以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率,从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此,那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了,将免费与付费策略交叉使用,这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。

另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。

做外贸如何利用外国B2B网站

平常多收集B2B资源网站,多发布公司信息和产品

一段时间以后注意反馈信息,然后针对效果好的网站专攻他们

因为这类的网站太多了,有的时候付出太多的时间精力效果却非常可怜,所以还不如只坚持几个效果好的B2B网站,把剩余的时间花在其他推广上

总之要做有效率的事!

如何选择b2b平台,主要是外贸机械出口。

我谈谈个人对B2B平台的一些选择标准,供大家参考讨论

1:平台的针对性,论坛中很多人喜欢拿PR值,访问流量,询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比,可能按照以上判断标准,在PR值,总的sell/buyer offer的数量上,专业的行业网站肯定是少于综合网站,就拿阿里巴巴来说,27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条,买卖询盘日均超过10万个,的确很漂亮的数字,试想象下,如果我是一家stone出口厂商,每日2万条供求信息,10万个买卖寻盘中,平均到27个行业,700多个行业子目录,有多少是和stone有关的呢?!如果是和stone相关的buy offer又有多少?!同时又有多少stone厂商和我竞争?!我个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站,也许在访问总量,及询盘总量上来说,是相对少一些,但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量,这个只是一个传说,欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常的,如果你一定要认准流量那我建议你去做搜索引擎。

2:平台的推广,到Google全球站点上搜索一下,用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台,在你产品所属的行业里一定是效果不错的,同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时,还要注意选择查询的时间段,有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告,防止一些很好的B2B被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服,我们怎么去相信它能为我们做好市场推广?!所以,我觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准。

3:平台的性价比,说到性价比个人更偏向于那些成长型的,有一定规模的B2B网站,因为是成长期,这种网站往往会给更多的免费权限,询盘质量和数量也是很可观的。拿环球来说,个人认为价格就太高了,我觉得性价比不是太高,不过它针对的客户群以大企业为主,中小企业自己慎重考虑拉~,这也是因人而异拉。

4:平台的效果,这是最最关键的拉,如果效果不佳,以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话,建议大家可以觉得适合自己的平台上面注册用着先.先看看效果如何,记住一点,B2B做的就是搜索,大家费用都一样,但行业不同,竞争不同,产品不同,效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词,都已经排在前面了,但却没有询盘.是指一段时间啦,那就做付费效果也会如此的了.没有区别的。

更多可以去夏涛博客看看!

外贸新手如何在B2B平台上发布产品

外贸新手在刚进入公司的时候肯定会接触一些B2B平台的产品发布更新工作,幸运的新人,也许会有好心的前辈指导,不那么幸运的新人,可能就要自己摸索了。

而发布产品信息也是工作上非常重要的一个环节,在B2B平台上产品的发布,其实也是有注意事项和技巧的,以下几点问题一定要做好:

1.发布或者是更新信息的时间

对于不同的B2B网站,你要了解该平台主要是针对那些地区,那你就要了解当地人的基本作息时间,所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段,如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面,这样你的信息被查询到的机会又少了很多,所以你要在他们开始上班的时候发布和更新,因为每个B2B的情况不一样,所以跟你发布信息的时间没有冲突。

2.产品名称

产品名称很重要,一方面,产品名称与用户搜索关键词的匹配程度是最大程度决定您的产品在站内搜索结果中的呈现的;另一方面,B2B平台的产品发布是按照模板进行,通常来说,产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。而谷歌以及其他搜索引擎,通常基于标题,关键词和描述就能对网页做出一个基本判断。

所以,在确定产品名称的时候,要有关键词概念和SEO意识,选定产品名称基本等同于选定关键词。这个关键词是你整个产品详情页的关键词,通常也会成为你上传产品图片的关键词,被用于图片的title和alt属性。由此可见,产品名称对于页面和图片的收录以及排名是有直接影响的。直接照搬公司的产品目录上的名称,虽然是最简单直接,也不会出错的方式,但是,从排名优化的角度来说,某些时候也许适当斟酌改进更好。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
中国电商平台在瑞士热度攀升,Shein与Temu受消费者喜爱
AMZ123获悉,11月4日,据外媒报道,中国电商平台在瑞士迅速崛起,对当地电商市场格局产生了影响。最新调查显示,在瑞士十大最受欢迎的在线购物平台中,Shein、Temu和速卖通三家中国平台均上榜。据了解,三年前,速卖通是榜单中唯一的中国平台,而如今Shein和Temu已超越速卖通,成为瑞士消费者线上购物的新宠。该研究调查了瑞士消费者在过去12个月中的购物偏好,数据显示,亚马逊在瑞士电商市场中继续
美国网购者趋势:94%因物流配送方式改变购物决策
近日,DHL发布了《美国在线购物者趋势报告》,揭示了美国网购者的购物行为、偏好以及对配送和退货等方面的看法。这一报告为希望在假日旺季取得成功的卖家提供了参考。报告显示,61%的美国购物者每周至少会在线购物一次,84%的购物者每周至少会浏览一次下次购物的商品。63% 的美国人在网上购买服装和鞋类,其次是 33% 的消费者电子产品和 30% 的保健品。这表明美国的网购社区活跃度极高,尤其在时尚服装类商
24年英美社媒节日购物趋势:39%计划使用TikTok购物
AMZ123获悉,近日,2024年第四季度Sprout Pulse针对2000多名的英美消费者的调查揭示了社交媒体上的主要节日购物趋势。89%的消费者表示品牌社交媒体成为节日购物决策的灵感来源,包括礼物搜寻、发现最新优惠以及寻找客户。社交媒体内容(包括来自网红、亲朋好友和品牌的帖子)是消费者节日礼物灵感的主要来源,胜过电视/短视频、实体店、评论网站和面对面推荐。尽管通货膨胀和经济不明朗,但消费者的
小心取消你的举报权限!一文搞清亚马逊举报工具
举报违规行为(Report a Violation)是亚马逊提供的一种举报侵权行为的工具。卖家可以使用该工具的搜索和举报功能,将涉嫌侵犯知识产权的行为通知亚马逊。为了更有效地助力卖家维护自身合法权益,同时防止 “举报违规行为(Report a Violation)” 工具被滥用,以下这些工具使用的重点事项,卖家们务必加以留意!品牌要高度重视举报的正确率,持续提交不准确或虚假的通知可能会导致您的提交
重磅!亚马逊大卖拟被上市公司并购
跨境电商圈又有重大资本运作!青岛知名照明类目跨境电商大卖,青岛易来智能科技股份有限公司,正与上市公司达成协议,计划出售50%以上的股权。根据上市公司佛山照明的公告,公司于 2024年10月28日与青岛易来智能科技股份有限公司(以下简称“易来智能”或“目标公司”)控股股东姜兆宁、刘达平(以下简称“转让方”)签订了《股权收购意向协议》,公司拟受让50%以上的目标公司股权(具体比例和转让方在尽调、审计及
9月荷兰在线零售额增长10.5%,服饰时尚增长显著
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,荷兰统计局报告显示,9月份零售总额同比增长近3%,销量增长1.2%,在线零售额显著增长10.5%。数据显示,9月份,荷兰零售总额同比增长2.6%,其中非食品零售额较去年同期增长了5.2%,而食品类零售额(食品和饮料)下降1.8%。具体来看,鞋类销售额大幅增长16.5%,服装销售额增长8.3%,消费电子及家电增长6.8%,家居家具销售额则下降1.7%。与此同时,9
充值、办卡、报课后商家跑路,消费者该如何应对?
预付式消费是指经营者收取预付款后多次或者持续向消费者兑付商品或者提供服务的交易方式。预付式消费多出现在健身娱乐、餐饮住宿、教育培训及商业零售、歌剧影院、美容美发、洗浴服务等休闲娱乐行业。预付式消费对消费者来说,既减少了每次付款的繁琐,又获得了低于市场价的优惠;对经营者来说,能够快速吸纳大量资金,锁定客源。但预付式消费对消费者来说,也存在着风险。在各大平台上随手一搜就会发现健身房、医美诊所、理发店、
Jumia尼日利亚于11月1日启动为期一月的黑五活动
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Jumia尼日利亚已启动“黑色星期五”活动,旨在拓展尼日利亚全国电商覆盖范围,为消费者带来更简单的购物体验。该活动定于2024年11月1日至11月30日举行,主题定为“No Too Calculate”,旨在让消费者在应对经济挑战时,享受巨大的折扣而不必担心预算的购物乐趣。No Too Calculate活动受到了Oraimo、Nivea、Infinix、Tec
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
FBA入库费一夜暴涨300%,卖家:这是在抢钱
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整近期,业内卖家期待已久的旺季大促终于来临,卖家都摩拳擦掌只待大干一场,没想到一夜之间,UPS通过入库到FBA的费用突然暴涨了2-
第4个广告位!亚马逊将新增一个广告展示位置
近日,有卖家透露,亚马逊最近将公布一个新的广告位置!一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个,分别是:🌈搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS):搜索结果首页最先出现的3-4个广告位,位于搜索结果的最上方。🌈搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS):搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。🌈商品详情页:当用户点击商品列表后进入的页面,通常包
突发!大量卖家表示产品关键词流失,亚马逊算法又调整了?
倒计时2天!为什么我们的产品好像毫无生命力?“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径?当前跨境电商行业产品同质化严重,对于中国商家来说,做微创新的产品还会是最优选吗?”叶孤城w我的C位是亚马逊调整算法,还是出了BUG?本来我们的ASIN一直是在第一第二位,前几天开始出现了断续的情况,今天直接流量消失了,今天流失的词有近40个。你们有这样的情况吗?「 精彩回帖 」milkfans - 划水不用桨赞同
卖家必看!亚马逊折扣券新调整
正文卖家留意!亚马逊折扣券政策再度调整了!近日,亚马逊宣称对订单折扣券政策予以调整,准许顾客在单个订单中针对最多五件商品运用百分比折扣券。此前,客户每笔订单仅能使用一张优惠券,并且常常多次购买以节省每件商品的费用。而此次调整,能够助力客户在一次订单里享受更多商品的折扣,而不必分开下单来达成多件商品的优惠。政策调整要点如下— 1 —折扣券的使用范围得以扩大。在卖家中心创建折扣券时,(1)倘若选择“不
3天销量飙升753.8%,它在TikTok上掀起宠物用品风暴
智能宠物用品崛起,它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二
亚马逊推出虚拟假日商店,提供3D沉浸式购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊宣布在其网站上推出“虚拟假日商店”,为假日购物者提供更沉浸式的购物体验。据了解,该商店利用其Amazon Beyond 3D技术在虚拟环境中提供3D视觉和交互式内容,包括季节性音乐、动画和引导式购物体验。用户只需轻松点击几下,便能浏览商品,将心仪物品直接添加至购物车,并按照平时的结账流程在亚马逊网站完成购买。虚拟假日商店中陈列了超过100款亚马逊精选顶级礼
亚马逊2025新账户注册直接被拒!注意事项一定要看!
正文2025年亚马逊招商已开始,但不同往年的是,很多卖家反映今年状况百出,账号下来1个星期就被锁定,刚下号就收到二审审核,还有自注册账号直接被拒的...12025年新账户注册资料准备卖家反映现在注册亚马逊账号难上加难,现在平台严审卖家提交的资料,建议卖家准备资料齐全,才容易审核通过。如下资料准备:注意:注册细节很重要,拼音写法,信用卡,收款卡等不要出错(ps:以前写错大概率会弹回修改,现在基本上都
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部