Shopee如何本土化营销

关于 Shopee 本土店铺的全面解析

很多小伙伴想涉足本土店铺，却对各个站点的情况不太清楚，同时操作多个站点工作量和成本较大，或者打算先尝试一个站点，若效果好再拓展其他站点或做店群。那么小付哥在此为大家详细解读 Shopee 的各个站点环境以及相关要点。

Shopee 本土店铺的定义

所谓本土店铺，就是利用站点当地的营业执照、法人信息等资料申请开店，这是针对本土卖家开通的注册通道。比如一个美国人在美国申请开亚马逊店铺，那他申请下来的就是亚马逊本土店铺。在 Shopee 平台上，以印尼站点为例，有中国卖家也有印度尼西亚卖家，中国卖家开的店叫跨境店铺，印尼卖家开的店就是印尼本土店铺。

Shopee 本土店铺的优势

①无需营业执照，有当地人的身份证和手机号即可。

②可实现全站点开通。

③不限品类，无经理管制，可做仿品。

④服务费仅 2%，无佣金（跨境店铺 2%+6%佣金）。

⑤确认收货后，货款直接到店铺 balance。

⑥同等搜索情况下，本土卖家优先展示。

Shopee 本土店铺各站点详情

1. 台湾站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.tw/ 。此站点是跨境店铺首发站点之一，台湾站点是 Shopee 七个站点里体量最大的一个，对新卖家或内贸转型卖家而言，是做跨境的第一步最优选择。台湾站 Shopee APP 在台湾下载量超两千万次，是台湾最受欢迎的移动购物平台，物流渠道也较发达，还开通了店配和宅配模式，支持货到付款，全方位满足买家支付和配送需求。中国台湾买家以 20 到 40 岁为主，女性网购商品以女装、母婴用品、家居用品等为主，男性网购商品以户外运动、休闲娱乐、3C 电子、箱包等为主，这些商品也是台湾站销售较火的品类。若卖家外语有问题或所售服装不符合国外审美需求，可考虑台湾站。

2. 马来站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.com.my/ 。此站点也是跨境店铺首发站点之一，对于老卖家或其他平台跨境卖家来说，适合将重心放在马来站点或新加坡站点。原因一是马来和新加坡市场同属英文市场，若跨境卖家之前做过其他跨境平台、接触了解过欧美市场，则对这两个市场上手快、操作难度不大、运营较得心应手；原因二是马来市场是人均 GDP 很高的国家，老运营的一些技巧可立即见效。马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃人口众多，与中国国际关系良好。目前马来站时尚服饰、美妆、玩具等品类排名靠前且销量持续增长，对于想做女装的卖家，可首站选择马来站，且马来西亚有宗教属性，伊斯兰教为国教，所以服装选择上可考虑带有伊斯兰教传统服饰及相关配饰。马来西亚常年热带气候，卖冬天衣服不合适，因宗教原因，一半人穿短袖，一半人穿长袖，所以要了解站点文化，像猫头鹰、hellokitty 等图案是马来西亚人喜欢的，那么带有这些图案的夏天时尚女装可能较受欢迎。

3. 菲律宾站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.ph/ 。此站点在 Shopee 七个站点里不太受重视，虽菲律宾人口近 1 亿+，但消费能力较低。不过该站点一直被卖家忽视，其实竞争不强，以前不作为新手卖家站点，现在平台也将其作为首站，电子产品 3C 数码产品在菲律宾站也卖得较好。

4. 新加坡站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.sg/ 。此站点和马来站点情况基本相似，新加坡站是所有站点里购买力最强的站点，新加坡工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站，Shopee 大本营也在新加坡。虽人口数量少，但据统计，新加坡人均年收入位居全球第六，新加坡人消费潜力高，加上进口政策宽松，倾向于购买非本国产进口商品。汽车价格贵，所以汽车摩托车配件、汽车美容等商品可获较高利润。当然做新加坡站难度比其他站点大些，新加坡人消费习惯和欧美人相似，对商品图片等内容质量要求较高。

5. 印度尼西亚站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.co.id/ 。印度尼西亚是世界第四人口大国，也是东南亚人口最多国家，总人口超 2.6 亿，市场正处于人口红利期，且人口偏年轻化，消费潜力大。在印尼站，美妆类商品、家居用品是主要消费产品，印尼女孩化妆较浓，对美妆彩妆类产品消耗大，但印尼经济不太发达，适合卖低价彩妆。在印尼，女性互联网用户数量远超男性互联网用户数量，母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等在平台上销量更好，对卖家来说是必争站点，且印尼对价格敏感，有低价货源的卖家可考虑。

6. 越南站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.vn/ 。越南有人口近 1 亿，且消费习惯与中国非常接近，主要人群年龄为 18 到 35 岁。在越南市场热销品如韩版女装、时尚饰品、童装、美妆等都很受欢迎，同时电子产品及配件也适合在越南站点销售，如苹果手机壳、屏幕保护膜、数据线、充电器、电风扇、耳机等。

7. 泰国站点

卖家登录地址：https://seller.shopee.co.th/ 。此站点可借鉴国内电商操作方式，因泰国人和中国人消费习惯相似，Shopee 官方也帮助卖家解决语言和物流问题，小付哥倾向于向想扩大海外业务的卖家推荐此站点。在泰国站，最受欢迎品类仍是服装，当地人喜爱夏威夷风格服饰、复古印花，另外个人护理产品、化妆品在电商市场占比也较高。像泰国站、越南站等小语种站点，语言上可能有难度，有小语种优势的卖家建议优先选择，无小语种优势的卖家可在小语种站点用英文上架。

Shopee 本土店铺的上新时间段

Shopee 店铺，尤其是新店，初期坚持上新很重要，Shopee 平台一般会在产品上新后给些自然流量，所以坚持上新能吃到这部分自然流量。此外，关注店铺的粉丝也会在信息流中看到店铺新产品。需注意，各个市场用户活跃时间不同，所以上新时要注意不同平台时间差别。以下是用户活跃时间供参考：

台湾站和新加坡站：20:00-00:00。

马来站：14:00-16:00。

印尼站：10:00-12:00，21 点后下单人数开始减少。

菲律宾站：下单时段较分散。

新加坡站点：无特定时间高峰。

越南站：早上下单人数较多。

（来源：K 哥聊出海）