亚马逊广告怎么投放效果更好？

亚马逊广告策略全解析

在亚马逊的广告世界中，主要分为自动广告和手动广告两种类型。自动广告由亚马逊系统自动为产品匹配关键词进行曝光与推广，以实现点击转化；而手动广告则需要我们自己寻找关键词来进行曝光推广，进而促成客户点击转化。

一、自动广告的不同打法

1. 打收录（新品期）：拓展收录主要从搜索词方面着手，此时可将关联商品和同类商品的广告策略设为低竞价、高广告位（建议竞价 50%，首页顶部溢价可视情况调整直至抢到首页）。其目的是让产品在搜索结果顶部（首页）获得更多曝光。这样做的结果是拓展收录效果显著，但由于是新品且无评论，会导致 ACOS 较高且花费较大。

2. 打曝光：商品页面和搜索结果其余位置的曝光和 ACOS 相对更理想，所以要增加曝光就需兼顾这两个广告位。广告策略选择高竞价、动态竞价-提高和降低（建议竞价 150%），旨在获取大量曝光且花费相对较低。

3. 降低花费（成熟期）：广告策略选择建议竞价，动态竞价-提高和降低。目的是实现低竞价、高预算的捡漏效果。

二、手动广告的创建要点

做手动广告的关键词需保证其在自然排名上有一定的订单量和转化率。选好关键词打广告后，我们会密切关注该关键词的排名和广告数据，若该词有排名但转化不佳或效益低下，就会从已准备好的关键词库中重新选词打广告。

1. 关键词的选择需至少满足两个条件：一是有出单且在自动广告中有收录，ASIN 反查结果中包含该词；二是搜索量适中，如 2000-20000（不同类目评判范围不同），等中等搜索量的关键词排名稳定后，才会挑选更高搜索量的词打广告，且搜索量越高越倾向于打精准匹配，搜索量低的词则会同时打广泛和精准匹配；三是在搜索结果前三页有自然排名或广告排名。

2. 更换广告词需满足搜索量适中、自动广告期间已有排名且含有重要词根等条件。

三、手动广告的不同打法与策略

手动广告主要有两个目的，一是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词汇；二是打排名，通过广告持续推高关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式各不相同。

在拓词目的下，开启广泛匹配，设置竞价为建议竞价的 1.5 倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低），不设置广告位，目的是全面获取三个广告位的流量，这种设置方式与自动广告（打曝光）的设置方式类似。

在打排名的目的下，开启精准匹配，设置竞价为建议竞价的 2 倍（可先设置略高于建议竞价的竞价，持续观察广告位及周围竞品，以找到最合适的竞价出现在理想广告位），同时在搜索结果顶部（首页）设置较高的广告位溢价，争取将流量集中到搜索结果首页顶部位置。竞价策略可选择动态竞价（仅降低）或固定竞价，动态竞价（仅降低）有利于降低 CPC，而固定竞价则有利于精准卡位。

并非所有词都适合推到首页位置，需根据周围竞品情况，将产品卡在有竞争优势的位置。同时要不断关注周围竞品情况，因为竞品处于不断变化中。一旦竞争环境改变，有更优秀的竞品出现在附近，只关注排名而不关注竞品情况，会影响广告效果。