独立站COD模式怎么做
独立站 COD 模式解析
独立站 COD 模式,即货到付款模式,类似海外版“微商”,但不同的是其依托于 Facebook、google、tiktok 等社交媒体打广告,并通过单页系统实现下单变现。
在东南亚、中东地区,COD 模式仍有广阔市场,这是因为当地网络、支付及物流等基础配套设施相对落后,且消费者对非本土电商平台信任度不足,COD 单页恰好能满足需求。
COD 模式要点
1. 选品:与 dropshipping 模式选品类似,要深入观察和测试当地消费者,不断挖掘需求开发产品,如爆品、冲动消费型、新奇特产品等,通常是线下或其他本土电商综合网站上买不到的,像之前的指尖陀螺、平衡车等。然后进行推广测试总结,对于签收不好的品类要总结规律,后续选品时少选或不选。签收与选品和受众人群紧密相关。
2. 推广:常在 Facebook、Instagram 等社媒平台投放单页广告引流。找到想测试的产品,先准备适合当地的素材并修改、拼接剪辑,加入新元素查看效果。分几个广告素材,不限受众裸跑测试,广告烧到 2 美元左右查看数据。留下数据好的素材,其他舍弃,再换不同素材测试。也可根据年龄兴趣等分组测试,如精准类和不相关类分别测试。数据好的标准如流量 CPM 低而 CTR 高可留作观察。商品客单价根据产品而定,偏低引流产品可设置低价,也可用多件多折套餐提高客单价。
3. 签收率和回款率:将产品交给末端派送公司投递和收款,签收率是 COD 模式核心和难点,决定盈利水平。相同广告投入和采购商品价格,80%签收率能盈利,50%签收率可能导致成本无法覆盖。要关注发货时效,时效长会降低签收率。回款率指物流公司代收货款扣除物流费用后的回款金额占 COD 金额百分比,反映物流成本和签收率。
4. 二次发货和转寄:很多物流商报价单有细分收费项目,对账结账时要算全。若能与本地物流公司合作对部分拒收货物进行快速转寄,可盘活资产并减少仓储费用。