速卖通常用的定价方法
2024-11-23 20:0112
速卖通定价方式解析
自 2021 年底阿里跨境部门“换将”且速卖通平台大面积整改后，商家销售环境受到一定影响。如何改变这一状况？关键还得从自身着手。下面给大家讲讲速卖通的定价方式以及如何让客户果断下单。
目前速卖通常用定价方式有四种：成本定价加成法、竞争导向定价法、消费者导向定价法、心理暗示数字定价法。
一、产品定价加成法
这是最基础的定价方式，公式为：产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）。例如要销售某产品，重量 0.5kg，进货价 63 元，国内运费 5 元，国外运费 96 元/kg，挂号费 8 元，汇率 6.2，利润率设为 20%，平台佣金 5%，活动折扣 30%，则人民币成本=采购成本 63 元+物流成本（国内 5 元+国外 96×0.5 元+挂号费 8 元）61 元=124 元，换算成美元为 124÷6.2=20 美元，最终售价=20÷（1-5%-20%）÷（1-30%）≈38 美元，此价格可作为平台最终售价。
二、竞争导向定价法
参考同行、同类产品价格，依据成本定价因素定价，但可能出现价格过高无人买或过低加剧平台价格战的情况。发布产品时可搜索其在平台销售情况，以销量好的产品价格区间为依据，挖掘更多信息，优化产品包装或寻找成本更低生产商等。
三、消费者导向定价法
主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促等营销活动，能给店铺带来更多销量，但成本也会增加，可在发布产品时预先定较高价格，后续高比例打折以吸引更多流量，增加平台搜索权重。
四、心理暗示数字定价法
类似非整数定价法的 0.9 元效应，人们购买时一般会觉得 0.9 元比 1 元便宜很多，可借此刺激消费欲望。还有弧形数字定价法，顾客偏好 0、3、5、6、8、9 等弧形数字，不太喜欢 1、4、7 等，定价时可尽量以弧形数字结尾。另外要了解目标国家买家群体是否有类似数字偏好并作调整，如基督教徒喜好 7 和 3 及其倍数，不喜欢 13 等。
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