独立站站群模式怎么做
站群玩法攻略
1. 建站数量在 10 至 500 个不等。
2. 单个网站的 SKU 数量以 10 至 20 个最为合适。
3. 每个网站的广告预算为几十刀至百刀以内。
4. 单站测试周期为 2 至 3 周。
独立站运营思路
1. 选品方面,进行热点产品收集。
2. 投放方面,制定广告投放策略,精准定位受众、针对性输出以提高转化。
3. 对落地页进行优化。
4. 努力提高客单价。
在网站选择上,建议舍弃产品过多的网站,而挑选一些 SKU 较少的精品站,产品数量不超 50 个,收集好后统一分析产品数据。对于选品采购价格,以欧美塑身衣为例,网站售价 26.99 美金,而阿里巴巴类似产品的批发价格 12 元,不到两美金,相比售价翻了 14 倍多。正常计价是以采购价至少翻 6 倍的金额在独立站标价出售,如此才有更大操作空间,可进行特价活动、包邮等,对广告投入比也好控制,可拿出溢价的 30%左右做广告,这样整个订单利润保持在 30%至 50%左右是较好效果。产品确定后,在上架前最好让美工对素材图片进行加工,如做些包装、加 gif,加上品牌 logo、水印等。
关于落地页的产品展示建议
1. 首图采用 Gif,多图展示细节。
2. 显示原价与促销价。
3. 如有视频最好。
落地页功能推荐
1. 支持 PayPal,具备一键购买 Buy Now 功能。
2. 要有产品评论,展示评论数量和评论内容区域。
3. 加购关联推荐,加入购物车后可对周边 SKU 产品进行推荐。
4. 最近卖出弹窗,在左下角弹窗显示最近卖出的产品。
5. 针对不同产品类型设置特殊字体,如儿童用品采用比较 Q 的字体。
目前市面上做站群的系统 Shopify 痛点
1. 封店,原因包括侵权、站群卖家、少 SKU、价格太高被认为欺诈。
2. 服务方面,国内无售后。
3. 费用包含交易佣金以及插件和模板的不同费用。
独立站做站群注意点
1. 后期 3 至 4 周,若销量逐渐下降,说明可能出现同行跟卖情况或产品已逐渐无优势。
2. 2 至 3 周仍无效果,直接 Pass 掉换产品。
3. ROI 达不到 2.5 基本也可考虑换产品。
4. 不做仿品。
5. 无任何经验的、小白卖家建议勿入。
做站群如何降低损耗,提高利润
有经验的卖家可尝试了解 SHOPYY 站群应用中的“FB 站群像素管理”功能。站群策略通常分为主站、子站两类,主站找代理商开企业户,为稳定不触及违规操作。主站在淡季推得少,旺季根据回传数据精准投放广告,重视渠道信誉,不触及违规操作,保持良好记录。子站作为消耗品,一人一站投或一站多人投,爆款、有侵权风险的产品进行过滤受众并回传像素。注意点如下:
1. 子站普遍为 Facebook 个人户,有产业链售卖。
2. 主站与子站产品有关联性,方便主站网站用数据推转化。
3. 子站作为消耗品,要有被关停准备,但像素数据可保留。
SHOPYY 站群思路与像素功能
1. 对于站群客户,通常为少量个主网站加 N 个子网站模式,传统模式下通常每个网站都有各自的像素。
2. 但旧模式导致广告各自分开,特别是子网站的像素数据不能共享到主网站上造成大量浪费。
3. 当前 Shopyy 系统网站可设置多个主像素以及多个附属像素。
4. 主像素在商城杂项进行设置,附属像素在插件进行管理。
5. 对于同一个网站,有多个 Fb 附属像素进行广告投放时,需在落地页 URL 加上“&utm_fbp_id={附属像素编号}”。
6. 附属像素以最后一次保存为主,Cookie 保存时间跟 Utm-Cookie 的保存时间相等。
7. 不同的附属像素之间数据不互相影响,可设置主像素是否接受来自于附属像素的事件数据。