亚马逊产品该如何定价与调价？

影响亚马逊产品定价的因素

在亚马逊平台上，产品定价受到多种因素的综合影响。

首先是市场供需关系。市场供需对产品价格有着显著作用。当新上一个新品时，若处于“物以稀为贵”的阶段，价格会相应上扬；而后期随着其他卖家大量铺货，买家选择增多，卖家为了销售往往会下调价格，利润也随之降低。

竞争对手的价格也是重要因素。亚马逊平台上卖家众多，彼此知己知彼，相互竞争，有时竞争对手的价格会成为同行卖家定价的参考依据。

产品各项成本的影响

平台月租和佣金不可忽视，亚马逊除了收取月租，还会根据不同类目产品提取相应比例的佣金。

生产成本包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。未选择工厂的卖家可在市场上进行产品开发和采购，成本提高会导致售价随之上涨。

运输费用也是影响因素之一，产品从出厂到线上销售，运输成本不可缺少，会对产品售价产生影响。

企业自身因素的作用

预期的利润方面，买家对自家产品有信心、期待值高，定价就可能较高。

品牌形象定位也很关键，走低端市场价格偏低，中端市场价格适中，高端市场价格偏高。

营销推广费用方面，为扩大推广，会在站内站外社交平台进行付费运营。

资金周转因素，为冲销量，可能采取价格战等方式刺激市场。

此外，不同国家顾客群体的消费习惯以及品牌定位（如低端品牌价格低、中端品牌价格适中、高端品牌价格高）等也会对定价产生影响。

亚马逊重拍的定价技巧

根据亚马逊产品生命周期定价是常见策略。

产品上架期，如果新品自身优势强，是市场热销品且受消费者追捧，可直接将价格设高，待热销度减退再逐步降价；若自身优势不明显，竞争力弱，短期内难累积有力数据，为让产品快速进入市场，可将价格设低，但不能过低以免低估商品价值或被怀疑卖假货。

产品成长期，当销量、好评、星级分数等有了一定基础，销量上升且忠实粉丝较少处于成长阶段时，可稍微提价或控制价格略低于竞争对手。

产品成熟期，当销量稳定，各方面指标良好，在市场积累不少人气，代表品牌形象与店铺定位，可将价格设得比市场价高。

产品衰退期，市场热度下降，消费者忠诚度和市场需求减弱，销量与利润大不如前，可进行清仓处理，如满减、打折包邮等。

亚马逊产品定价策略

整数后面减“1”，如 10 和 9.99 虽只差一美分，但效果差异明显，类似的 3.00 和 2.99 美元也会有巨大差异，这涉及大脑处理数字信息和辨别价值的惯性方式。

不要打折后是有零头的数字，若价格较高应开整数价，打折时应最大化力度，精确的打折后数字反而不利于品牌。

根据市场需求调价，产品价格不能一成不变，要随时分析市场动态并据此决定价格趋势。

特定节日调价，每年特定节日可推出促销产品并调整价格，适当薄利多销以吸引忠实粉丝，也有利于获得亚马逊关注。

利用 Amazon 计算器，根据其计算利润和可行性。

价格调整策略

合理定价可使卖家获得更多利润与市场份额，价格战略是经营战略的一部分。

按市场需求调整价格，产品价格并非固定不变，当供不应求时可调高价格。尤其新品上架、成长期可根据市场需求灵活调整。

在促销季、节假日进行调整价格，各电商平台、店铺在不同时间都有促销活动，亚马逊平台除会员日外，西方欧美国家重大节假日也会促销，卖家会制定策略并大规模调整价格。

因其他情况调整价格，如原材料、运费、人工等成本上涨时可考虑调整价格。但需注意价格调高后排名和销量可能受影响，无特殊情况不建议频繁修改价格。