亚马逊平台怎样实现低投入站外引流？

关于亚马逊站外引流的深入探讨

在如今的电商环境中，站外引流对于卖家尤其是中小卖家而言，具有至关重要的意义。仍有许多中小卖家对站外引流持怀疑态度，这其中存在着一些误解。

一些人认为站外引流会拉低亚马逊链接转化率，但实际上，这并非是站外引流本身的问题，而是运营节奏和方法不当所致。比如选用不具吸引力或过于昂贵且决策步骤多的产品，或是在产品 review 评分很低时进行站外引流，又或是没有选用合适渠道和落地页等，这些不当操作才是导致转化率降低的原因。同时，亚马逊推出品牌引流奖励计划，且每年会从谷歌、facebook 等公司购买流量，这表明平台是认可站外引流行为的，并不会因为卖家将客户引导至平台成交订单而不欢迎。

还有人觉得站内都做不好就不值得做站外引流，这其实是对站外引流作用的误解。站外引流应作为补充，而非完全替代站内流量。只有将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美，站外引流才更有意义。不能因为站内做得好就完全不做站外引流，观察巨头卖家便会发现，即使他们的链接处于领先位置，依然会在品牌、社交媒体、红人营销等方面持续发力。

对于站外引流效果的追踪和分析，这与整个运营规划和节奏密切相关。虽然目前亚马逊不允许接入 google analytics，但可以通过为站外推广渠道设置唯一 code 码，如普通促销代码和社交媒体营销代码等方式来统计效果，还可以针对不同渠道分别设置 code，以便更清晰地了解来源。

亚马逊站外引流的主要渠道

亚马逊站外引流有多种渠道。社交媒体如 facebook、instagram、pinterest 等，可以通过图片、视频、直播等媒体吸引访客并促成转化。KOL 网红营销能借助网红的影响力吸引潜在用户。联盟营销则是联盟营销人员为商家推广并根据效果获得佣金。专业的 deal 网站可通过促销打折活动推广产品。独立站引流通过建立独立站来引导流量。内容营销通过提供有用的优质内容吸引读者并跳转至目的页面。

亚马逊站外引流的作用

站外引流可以避免站内激烈的竞争，亚马逊站内竞争激烈且广告费用高昂，会蚕食中小卖家的利润。还能增加站外渠道的曝光，除亚马逊平台外，其他平台上也有大量潜在消费者。同时，亚马逊官方推出的“品牌引流奖励计划”可为站外营销和广告产生的销售提供奖金，实现互利共赢。还能用于清库存、拉销量、提排名等。

做亚马逊站外前的注意事项

新品做站外的前提是站内基础已打好，包括五点描述、图片和产品质量等，且站内广告转化率要过得去。同时，在做站外推广时若遭遇跟卖且购物车丢失，会导致流量损失，所以要使用带购物车的链接进行站外引流，如 http://www.amazon.com/dp/（产品 ASIN）?m=（Seller ID ）。另外，做站外推广时要避免垃圾流量，提高转化率，可通过建立跳转落地页的独立站来过滤强意向访客，提升转化率，避免因转化率问题导致自然排名下降。