跨境电商平台和kol的合作(怎么开跨境电商)
本文目录
分析海外有哪些电商平台可以做直播带货
播卖货现在在国外也逐渐火了起来！对于跨境卖家来说，了解到消费者最真实的想法，适时地接收到来自这些用户的评论和问题，有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固有效的桥梁；而对于消费者来说，数据显示，80%的消费者会更愿意看到一个品牌的直播视频而不是推广图文。
那么，海外有哪些电商平台可以做直播带货？
对于刚想投入直播模式的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播电商平台，并迅速获得流量，却相当有挑战性。今天，小耘给大家展示一下现在海外较火的几个直播带货电商平台，以及一些特点说明，希望可以帮助大家找到适合自己的。
亚马逊Live
去年年初，亚马逊就已经在自己的应用程序中添加了AmazonLive功能，但由于各项功能并不完善，一直未被卖家关注。随着海外社媒直播兴起，在去年年底亚马逊宣布直播功能将全站点上线，逐渐完善升级的AmazonLive今年终于获宠。
AmazonLive功能允许卖家将视频内容作为促销或销售工具进行流媒体传播，消费者可以在亚马逊网站和App的产品详情页、亚马逊商店以及亚马逊的各种广告中查看直播，其模式与淘宝直播如出一辙，主播可以与消费者聊天互动，产品会实时展示在产品详情页的显著位置，卖家还可以分享促销代码和优惠供消费者购买。
据了解，亚马逊除了在自己的应用程序中添加了AmazonLive直播功能，同时也针对于卖家端推出了类似淘宝直播的App——AmazonLiveCreator。目前，亚马逊供应商和已在亚马逊品牌注册中心注册过的亚马逊卖家，以及亚马逊影响者计划的创作者们都可以在亚马逊进行直播，且亚马逊直播对卖家不收取任何费用。
当然，亚马逊直播也有局限性。比如目前只针对美国市场开放，并且某些特定类目商品的详情页不支持直播。
Shopee直播
Shopee于去年3月份陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾以及中国台湾七大站点推出直播功能——ShopeeLive。该功能允许品牌商以及各类中小型企业商户通过“一键直播”向店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，并且卖家可以邀请网红、消费者、员工等入驻直播间参与直播卖货。
目前，Shopee平台内的直播主要分两种形式：一是Shopee代理直播，即借助Shopee官方平台帮助有需求的卖家进行直播带货，例如虾皮网红营销服务等；二是商家店播，卖家可自行付费寻找专业的Kol进行直播带货，也可以由卖家自己上场进行直播，其中新加坡、马来以及台湾站点可以用中文直播，菲律宾站点可以用英文直播。
为了打入东南亚网红营销市场，Shopee跨境于去年搭建了直播平台+网红资源+品牌适配为一体的虾皮网红营销服务体系，即Shopee跨境与专业的第三方KOL机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。目前该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆盖印尼、马来、台湾、越南、泰国五大市场。
速卖通直播
速卖通是最早一批试水将中国的直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。据了解，速卖通新版直播功能于2019年7月上线，以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主，至今已经开展了一万多场直播秀。仅在2019年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2017、2018年直播总量的两倍。在今年6月的年中大促活动中，近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播，西班牙和法国市场也发展迅速。
今年5月下旬，速卖通宣布启动全球网红孵化计划，计划在未来的一年内，为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会，并在3年打造100万个海外网红及内容创业者。据速卖通直播业务负责人伊鹏飞介绍，借助直播模式，速卖通平台直播商家的退货率已经从5%降到不及2%，且如今速卖通平台上的跨境贸易商家也开启了海外当地仓库内直播、档口直播等新颖的直播模式。
Lazada直播
Lazlive于2018年推出，去年双十一期间，Lazada东南亚六国的商家首次全面启用了直播带货功能。目前，该直播功能允许卖家免费开通，可支持消费者边看边买，整个直播生态模式与淘宝类似。
数据显示，今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%，该直播服务在四月份共吸引了超2700万名活跃用户，在5月份，Lazada跨境商家直播场次已达2月份的50倍。以泰国站点为例，今年年初，跨境商家在泰国站直播场次日均还是个位数，6月份商家直播日均已超60场。此外，在6月底，Lazada在南宁专门建立了首个跨境电商创新服务中心，来为西南一带的中小商家提供直播工具，匹配专业主播资源以及进行小语种直播专业培训等一站式的直播服务。据了解，目前Lazada每个国家站点的直播都是单独进行，并不互通，所以要做的话多关注一下每个国家直播的规则。
大家在电商平台做直播的时候，一定要注意看各个平台的规则，以及用户的习惯，比如什么类目的商品在什么平台流量更大。当然，很多国内卖家直播的时候需要考虑的还有找英文主播、解决网络问题、直播间搭建的问题等，这些都是开一场直播的前提，如果要做的话还是要准备好，自己没有的条件的，可以去很找一些服务商帮忙搭建，如OgCloud全球直播间等等这种，现在提供跨境直播网络服务、主播达人服务的不少，可以少走很多弯路。
更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧
跨境电商卖家常用的KOL红人合作形式可以频道主页利用么
可以。
专用视频就是KOL为合作品牌制作一期特定的宣传视频，KOL将用一整个视频的时间进行品牌推广，通过丰富的创造性内容吸引观众。视频中插入，这类视频，KOL会在约定的一期视频中花费一两分钟的时间来介绍与视频内容高度契合的产品信息。视频中提及，常见于长期受品牌赞助的KOL频道中。这类往往是KOL在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众关注。视频简介区，YouTube视频简介处可以放置品牌方的相关信息以及产品链接折扣码的。
互联网时代，KOL营销成为出海品牌和企业经常使用的一种社媒营销方法。作为全世界第二大搜索引擎，月访问十几亿的视频网站，YouTube一直备受跨境出海企业的关注。尤其是近两年，原生广告及视频营销的发展，跨境出海企业品牌和产品也开始加大对YouTube的广告投放。YouTube上汇聚了全球最有影响力的KOL，应有尽有，也是KOL营销最有效果的平台之一。
跨境电商产品的海外网红营销怎么做
海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么操作？下面三步，给你明确的方向。
01选好KOL是关键
确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：
使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为关键词直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook02分析KOL的粉丝画像
点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。
另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。
03判断KOL的内容风格
我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。
网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。
热门问答
