Lazada该如何选品？

关于 Lazada 选品的要点分析

在进行 Lazada 选品时，很多人会参考其他平台，但建议以站内为主，多研究平台动向及数据，依据平台政策和品类来选。

1.店铺模式

在选品前要明确店铺运营模式，主要有铺货模式和精品模式的区别。

铺货模式：

优势在于店铺运营无需太多时间投入，可无脑上货且容易出单。

劣势为出单不稳定，后期优化工作繁重，产品涉及多条供应链导致采购成本大，供应链不稳定易缺货或发货延迟。

精品模式：

优势是符合平台发展趋势，买家体验好、回购率高，可积累粉丝，产品优化方便，供应链稳定且采购成本低。

劣势是前期需大量时间选品、测品和产品分层。

总体而言，精品模式是趋势，对于铺货卖家可先少量铺货，上传 50-100 个产品，待出单后对出单产品进行精细化运营，订单数增加后再逐步增加店铺产品数量。

2.选品方式

站内选品：

可分析站点品类并搜索关键词，掌握类目数据，分析产品总数、销量（评价）情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点等信息，挖掘竞争较小且评价占比较高、综合数据理想的产品。如图是选自 Lazada 去年的数据，产品特色是类目相同但站点和销量不同，选品判断逻辑是产品总数少且评价星级占比高就可做，因产品数量少说明有增量空间，评价占比高说明有市场需求。

对标大卖：

找到平台内大卖，研究其产品 Listing（标题、主图、详情描述）、营销工具等，并非照搬照抄，而是要做差异化，研究大卖优化不足之处，也可关注大卖店铺第二梯队产品或近期上新的产品，这些都是经数据分析后上架的，可作为选品参考方向。

跨平台选品：

选取其他平台热销品和爆款，但要结合东南亚市场综合考虑（如 Shopee 周报、速卖通、Wish 爆款、亚马逊 Best Seller 或其他选品工具数据），市场上大部分工具选品维度基于产品销售情况并结合消费需求、平台趋势和排名规则等综合分析，了解平台趋势最简方法是听官方小二的，如 Lazada 小二会在官方群发布激励类目或一段时间热点类目，以及每周发到群里的平台关键词表，都可从中选品。