亚马逊选品要注意什么，亚马逊平台如何选品

亚马逊选品要点

选品时通常需考虑众多维度，如价格、市场容量（即亚马逊每月可实现的销售额）、品牌分析、季节性、头程、配送方式、review、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等。

选品技巧

1. 商品价格宜在 10 至 50 美金间，尽量不低于 10 美金，否则利润低、运营难、竞争大，非工厂供应链投入大量资金较难成功。

2. 商品重量最好在 1 至 2 磅间，可降低物流与仓储成本（FBA）。

3. 市场容量方面，判断产品有市场的标准如下：

a. 商品大分类排名在 5000 以内（要选好品线类目）。

b. 前三名关键字一个月搜索量超过 10 万（可通过 MW 搜索查看供需关系）。

c. 查看其他平台如 eBay、新蛋等是否有类似产品在售。

4. 商品质量要坚固耐用，避免在运输中易碎或变形，这会影响头程费用、FBA 费用及后续退货率。

5. Review 数量上，商品搜索第一页至少有 2 至 3 个商品其 Review 低于 50 个，便于快速进入市场，若数量都很多且平均在 200 以上则不建议做。

6. 利润率不低于 15%，定价时要明晰整体运营思路，以免因利润问题最终放弃产品。

7. listing 要有进步和优化空间，可进行 A/B 测试，利用如 splitly 等软件。

8. 商品要能轻易在中国找到供货商（即供应链）。

9. 非季节性商品较好（季节性商品并非不能做，但普通卖家易在时间和仓储把控上出现问题导致压货亏损）。

10. 具有可扩展性，能否开发其他相关商品以拓展品牌（多分析竞品的 review）。

11. 商品本身有升级和改良空间（实现差异化、创新）。

12. 商品具有需定期购买的性质（如之前卖爆的三件套、桌布等可复购）。

13. 商品具备多样化关键词，其选择方法如下：

a. 利用亚马逊搜索框的联想词（可将联想词汇记录在小本本上填到 search terms 里）。

b. 参考点击付费广告的自动关键词推荐（刚上架时可开启自动广告运行三四天观察）。

c. 在同类产品前 5 名标题中找常用词。

d. 借助相关软件（如 js、mw 等）。

14. 明确目标客户是否为消费人群。

15. 考虑地域与文化差异，如尺寸、花色、样式等，以及不同市场涉及的种族、身材、天气、习惯等因素。