Shopee活动结束,卖家下一步该干啥?
Shopee 卖家必知:促销活动后的关键要点
许多 Shopee 的新手卖家或小卖家往往存在这样一个认知偏差:觉得成为大卖主要靠运气,以为某天爆单了就能成为大卖。但实际上,Shopee 的爆款打造除了运气成分,更需要策略,而成为大卖也是有诸多技巧的。其中,促销活动做完后的后续操作,便是区分大卖玩家与其他卖家的关键所在。
一、完美完成促销活动订单
按时出货不但是卖家的基本职责,更是至关重要的一点!精确地完成出货促销活动订单,能给予买家良好的购物体验,提升买家对店铺的好感度,进而提高卖家后续销售的成效。以台湾店为例,在实际操作中可从以下四个方面来把控订单,确保出货的顺畅性。
1. 在“卖家中心>待出货>待加工页签”中,可清晰看到尚未处理发货的订单。
2. 仔细查看是否有订单已被取消或退货退款。
3. 从“批次发货”页面,利用过滤工具来筛选特定订单。可按照物流模式、订单类型、出货状态、时间排序这四个条件对订单进行筛选。
4. 在出货期限内,务必按时完成发货:包括安排发货、按时交货以及最后的交货环节。
卖家需密切关注待发货页面的出货提示,并严格遵守发货时间规则。若无法处理过多订单或无法按时发货,切记要在平台下架产品,以免产生新的订单。但先前的订单仍需按时完成。
二、积极更新订单状态
在推广活动期间,卖家会收获大量订单。交货时务必谨慎对待,若出现交货延误情况,要及时通知买家。此时,买家对物流延误通常是有一定心理预期的,但如果订单毫无变化,很可能会被取消。所以,卖家最好主动向买家提供信息,让买家知晓订单情况,避免订单被取消的情况发生。
若订单确实被取消,可以联系买家,给予一些折扣金额作为补偿;对于具体情况,或因备货时间过长的产品,还可通过聊天或虾皮动态告知买家。
三、全力提升卖家忠诚度
管理好在大促期间收获的新卖家也是极为重要的一环,积累他们的忠诚度,极有可能让他们成为“铁粉”,从而为卖家带来更多客源。
可从以下几方面来积累好感与忠诚度:
发放独家优惠券,吸引买家到店参与下次活动。
对评论的买家发放优惠券,促进买家互动。
通过虾皮动态或虾皮直播等展示新产品,为下一次的促销活动预热。
创建店铺关注礼包,吸引买家在虾皮的动态上互动,同时也能让买家及时收到卖家的直播通知。
维护好店铺粉丝团,能给卖家带来意想不到的收益,在促销活动中,它也是最稳定的销售来源之一。
四、深入分析推广促销活动效果
完成活动后,记得对整个活动进行全面评估,借助虾皮平台的工具,卖家可用数据量化活动收益。并再次运用诸如“促销组合”这样的工具来优化卖家的销售策略。