Lazada应走精细化吗？应走铺货吗？

东南亚电商市场的崛起与机遇

近年来，电商在东南亚地区展现出惊人的发展态势。自 2018 年起，其已成为该地区增长最为迅猛的行业之一。中产阶级人口的扩张以及互联网普及率的持续走高，促使东南亚网购销量迅猛上扬。据预测，到 2025 年，东南亚互联网经济价值将逾 2800 亿美元，其中电商市场价值占比超 60%。

东南亚 11 国拥有约 7 亿人口，多数国家处于人口上升期，尽显年轻化态势，消费能力稳步提升。在 2020 至 2025 年间，预计东南亚电商 GMV 将以超 20%的复合增速持续增长。当前主要六国除去新加坡外，电商渗透率平均仅为 2.5%，与全球成熟电商市场相比，尚有 15 倍的提升空间，潜力巨大。

阿里集团在东南亚电商的布局

阿里集团早在 2016 年就控股了 Lazada，并逐步融入其物流、支付和数据平台等体系。2018 年 3 月，阿里集团对 Lazada 平台追加 20 亿美元投资后，实际控股达 83%。同时，阿里集团也多次向印尼主要电商平台 Tokopedia 进行投资。

Lazada 与 Shopee 的特点对比

Lazada 倾向于走高端形象路线，注重引导卖家突出品牌，对图片有专业规范要求，其品牌策略风格与速卖通较为相似。而 Shopee 则更像国内的淘宝，走 C 店路线，突出产品价格优势，图片形式多样，包括很多带有大量水印和不规范拼图的情况。

Shopee 与 Lazada 的市场差异

Shopee 在国内大力推广，知名度极高，拥有大量流量和完善类目体系。但从投资者角度看，Shopee 带走了大部分竞争者，为 Lazada 留下了蓝海市场。比如，若 90%的人选择 Shopee，那么做 Lazada 的仅有 10%，这对投资者而言是巨大优势，竞争相对较小。即使调整比例，如 Shopee 占 70%，Lazada 占 30%，依然可观，毕竟电商靠数据说话。

通过数据分析市场竞争对手、转化率、平台定价、店铺问题和每日盈利等。竞争者减少，自身利润自然提高。当前的 Lazada 类似 15 年前的淘宝，随意上新品都能带来丰厚利润，即使做店群模式也能收获满满。

Lazada 的利润与模式

与 Shopee 相比，Lazada 的利润相当可观。有人亲身实践 Lazada 店群模式，去年底从跨境转至本土，虽起初处于开发阶段，诸多情况不尽人意，但经过长期磨合，发现这是个蓝海市场，即便简单铺货，毛利占比也能保持在 25%以上，且因是实名制店铺，存活率和店铺权重是 Shopee 无法给予的。所以目前 Lazada 不论精细化还是铺货模式，都能带来可观利润，毕竟是新市场，无货源店群模式是当下较易且简单获取利润的方法之一。当然，任何电商平台最终都要走向精细化模式，店群只是市场开发初期的获利手段之一。