亚马逊会员日流量怎么蹭?
Prime Day 营销攻略
1. 降价促销策略:采取买一送一、打折降价等方式,但切勿通过先提价再降价来营造大折扣假象,这种行为处于灰色地带且存在法律风险,务必谨慎行事。
2. 抢 buy box 要点:若能在 Prime Day 期间抢到购物车,那就等于搭上了流量快车,将获得更多机会。
3. 参与 BD、LD 秒杀活动:尽管无法参加 Prime Day 秒杀,但 BD、LD 仍可正常参与。可找招商经理报名 BD,通过 LD 推荐也能在 Prime Day 期间进行。或者利用黑暗降临(linyu2048)的独家秒杀资源,实现无推荐变有推荐。
4. 加购进度条控制:在秒杀前进行一波进度条控制,能显著提高转化率。
5. EDM 营销技巧:可向曾经店铺的买家或其他平台的买家发送 Email,如 eBay、wish 等平台的客户资源都可利用,推广店铺及 Prime Day 主推产品 listing,并告知优惠活动。
6. 优化 review 方法:好的评价在高流量时期能助力 listing 占据更好位置。当前测评较难,但控制好销量与回评率仍可实现好评累积和权重提升,若首页有差评应尽快进行首页无差评操作,因删差评耗时较长。
7. related video 视频作用:该视频位于评论区上方且与产品相关,在 review 之前,转化率非常高。
8. Prime Day 广告策略:广告不能停,毕竟会员日期间亚马逊流量至少翻倍。若觉得广告投入过大而收益不足,或广告无法提升流量和订单,那可能是广告不够好或产品不够好,表明产品有诸多优化空间,应好好研究和优化,将此次活动当作检验产品的契机,为迎接真正旺季做好准备。
9. 主推产品优化:确定主推产品,优化主图,让人能在三秒内关注到产品。图片是消费者判断产品好坏的重要途径之一,也是决定转化率的关键。注意亚马逊规定图片内不得添加 Prime Day 活动信息。
10. 全面优化 listing:多参考其他卖家的 listing 并优化自己的,包括价格、图片等,有条件的尽快上 A+。标题可适当调整,重点在于图片、文案描述和参数优化,可多增加带图的高质量 review 并使其置顶在 review 首页以提高转化率。
11. 推动站外流量:在站外社交网站、deal 折扣站等发帖,并在产品前加上#Prime Day#标签。有资源的卖家可联系红人进行宣传,如通过 FB 红人推广或在 dealnews 等折扣站发帖。