如何提升Shopee店铺流量
关于提升 Shopee 店铺流量的探讨
Shopee 常被称为“东南亚版拼多多”,作为跨境电商的热门入驻平台,其具有简单易上手的特点,但同时也存在客单价低的困扰。在 Shopee 做电商,要想获取高利润,高订单量是关键。
卖家在选择平台时通常会倾向用户数量多的,因为用户数量越多意味着流量越大,而流量越大就越容易实现卖家的核心目标——赚钱。
卖家之间的竞争本质上就是流量的竞争,那么如何提高产品和店铺流量是所有卖家极为关注的问题。当产品或店铺流量表现不佳时,可从以下方面进行优化提升:
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上新。在 Shopee 上,上新就会带来产品曝光量,相当于平台给予卖家的免费流量。建议卖家坚持每日在 Shopee 上新一定数量产品,对店铺前期获取流量有帮助。
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手动置顶。Shopee 后台设置有「手动置顶」(Boost Now)功能,每次可置顶 5 个产品,置顶的产品能增加 4 小时曝光时间。若产品上架时排在 20 页,买家需翻 20 页才能看到,而手动置顶后,4 小时内可排到前 10 页甚至前 5 页。且手动置顶功能可无限设置。
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feed 发帖。Shopee 手机 APP 端的 feed 功能类似论坛,与微信朋友圈相似。卖家可在此发产品广告、分享爆款产品,很多买家能看到,若感兴趣点击产品图片可直接进入店铺链接。
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聊聊促活。聊聊不仅是解答问题工具,也是保持与顾客互动的渠道。店铺有新品上架或产品降价活动时,可通过聊聊向光顾过店铺的顾客群发消息召回老顾客。
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后台活动填报。入驻 Shopee 后要每日查看后台主题活动,只要与店铺或商品相关的活动都可报名,如报名免运、返现项目等可获平台打标,既有权重又能吸引买家点击商品。
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产品优化。新手卖家上架产品后若发现没流量,可进行产品优化,包括主图、价格、标题等,优化后重新上架可获得二次曝光。
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商品标签优化。Shopee 平台算法依据标签推荐产品,权重高的标签利于产品曝光和引流。一个商品最多支持 18 个标签,描述要提前规划好结构,如“一级类目+二级类目+产品+风格+材质+热搜标签+店铺名”。要注意标签与产品关联度、突出产品特点、考虑用户消费习惯,新手若产品排名靠后,不宜添加权重高的标签,以免为他人引流。
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店铺精选。设置店铺热门精选后,详情页店铺信息下方会展示筛选出的产品,通过店铺关联为其他产品输送流量。
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最低价格保证。Shopee 平台对同类目价格最低产品提供扶持并打专属标志,除平台不定期评选外,卖家也可通过对比同行价格自主提报。东南亚顾客对价格高度敏感,对“最低价格保证”标志产品关注度高。
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站外引流。除站内流量外,站外引流也日益重要。Instagram、Facebook、TikTok 等社交平台用户广泛,借助其巨大流量可为店铺吸引更多粉丝、提高知名度,为打造自主品牌和培养粉丝忠诚度奠定基础。