跨境选品的方法和技巧有哪些(跨境电商选品应考虑的因素)
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了解跨境电商选品的四大法则(跨境电商常用选品思路有哪些)
说到东南亚，我们想到的最多的就新马泰，想到的就是海边，想到就是度假的凉爽，而在选品上，我们也应该有所针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商最终拼的还是价格。
怎么选品？很多培训大师讲的都是理论，也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过，理论还可以，但真正能选出一款爆款来，也还真的不容易的。
直接举例来分析，也许更加容易理解怎么选品，当然，选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的，最近的这一款产品出现了，也被大家所看好，你们认为能不能爆单呢？
猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆，在国内也掀起了一大波的热潮，从产品的设计上来讲，能揪住很多爱猫人士的心，并且这是一款实用型的产品，鞋总该要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，对于小年轻来说，那是毫无抵抗力啊！
也许你会觉得拖鞋没有什么利润，其实也不是的，我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋，一双标价是100-200，你想想这样的拖鞋成本才多少呢？
当然，这是一款比较简单的产品，竞争起来也会很激烈的，因为做出来的技术可以说是0技术了，所以最终拼的还是走量，还是款式，还是价格，像这类实用的产品有大市场，但也是大红海的产品，能成为爆款，但能爆的时间有多长就不好说了。
如果你是做是服装类，鞋类的，有自己的工厂优势，投产一些来试错，也是可以的，并且对于已有的生产线来说，这样的试错成本是很低的，并且如果能产量，你的速度也是最高的。
由上面产品举例中，我们在选品的时候，要注意的几点：
第一、爆款是可遇不可求，但是刚需的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。
第二、自身有优势要让优势更突出，很多卖家充其量就是一个“二手中介”，赚点中间差价，这样体现不出自己的优势，因为这样有的优势只是时差，比别人快，比别人铺更多的货，所以为了建立自己的优势，在选品的时候，最好能把自己的供应链优势给整理好，因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。
第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，用大数据来寻找蓝海产品。
第四、试错是选品的第一法则，爆款只是试错的结果。
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跨境电商选品的方法
跨境电商选品的方法
跨境电商选品的方法，很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟，想要出彩就需要选对产品，合适的产品才能有大的利润，下面我带大家简单了解一下跨境电商选品的方法.
跨境电商选品的方法1一、确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
1、引流款、是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2、利润款、顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。
二、从品牌入手
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的.销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
三、从节假日入手选品
1、情人节、饰品、珠宝、手表、箱包。
2、复活节、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3、母亲节、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4、美国劳动节、服装、美容美化产品。
5、万圣节、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6、感恩节、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7、圣诞节、鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。
四、从生活习惯入手
选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
五、从季节入手
选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。
跨境电商选品的方法21、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了！因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
5、避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。不懂技术也没关系，可以直接用“上线了”建站，选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。
跨境电商:选品和采购有什么技巧和方法
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
一丶准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1.如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?
我曾经考虑过如下几种分类产品：
1丶利润率高的产品
2丶热销的产品
3丶非普遍性的定制产品
4丶方便运输和包装的产品
5丶自己熟悉或者喜欢的产品
6丶时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2.进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?
面临的问题：
1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1.零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，
2.批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等
3.不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3.策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1丶选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
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