亚马逊站外付费广告该如何做？
2024-12-09 20:0010
亚马逊站外营销全攻略
在跨境电商领域，亚马逊无疑是众多卖家的重要平台之一。而对于亚马逊站外营销，很多人虽有所耳闻，但往往不知从何入手。
01.你是否适合做站外？
No.1 不适合的情况
如果你刚入驻亚马逊，连站内运营都没整明白，像站内广告、折扣、关联、秒杀等还未搞清楚，那先别急着涉足站外。毕竟亚马逊本身流量充足，且平台更希望你能抓住自身流量，而站外需要大量时间布局，且不一定能快速见成效。
No.2 适合的情况
一是上新品时。新品到亚马逊仓库后，刷 REVIEW 是常见操作，但没关键词排名很难刷，此时做站外能解决留评率和关键词排名问题。
二是站内广告打不上时。当运营时间较长的卖家遇到站内广告效果不佳，可能是 ASIN 表现差，亚马逊把广告坑位给了别人，此时通过站外出单能提升出单和转化率，重新夺回广告坑位。
三是销量突然下降时。当遇到产品销量突然下滑，可通过站外拉一拉排名，再加大广告投入。
四是遇到瓶颈阶段。站内销量停滞不前，优化 listing、增加广告预算也不见效时，站外推广可能有奇效。
五是旺季。如 Prime day 等，顺势而为进行站外推广会事半功倍。
六是平台流量爆发时。如开学季、万圣节、黑五等节日，都是站外推广好时机。
七是秒杀前。在秒杀前 1-2 天做站外，可提升秒杀效果。
八是大卖打爆款时。很多大卖前期刷大量单，此时除了 CPC 就是站外，站外可提升曝光率和点击率，再稳住转化率，产品就能快速起来。
九是和好卖的产品造关联时。可将相关产品同时做站外，带动流量。
十是清库存时。推不起来或过季产品可通过站外快速清理库存。
要认识到做站外推广并非大卖专属，在竞争对手未进入时抢先行动，可能会占据优势。
02.常用的亚马逊推广神器
No.1 Deal 网站
卖家可在亚马逊做促销活动并分享到 Deal 网站，这里有大量有购物欲望的
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