亚马逊广告关键词的3种匹配方式该如何利用？

亚马逊广告关键词匹配方式解析

对于新手卖家而言，明晰亚马逊广告关键词匹配方式至关重要，若对此都不了解，那提升运营水平与优化广告效果便无从谈起。

亚马逊广告关键词主要有以下三种匹配方式：

广泛匹配

当客户搜索词包含所有亚马逊广告关键词或其同义词，包括拼写错误、单复数、相似词等且不讲究顺序时，就会匹配从而激活广告。

其优势在于能获得最大流量，接触到更广泛的受众群体，带来更多潜在用户访问，同时点击花费较低。然而劣势是精准度欠佳，可能导致大量无效点击，浪费广告预算。

短语匹配

在设置的关键词前后可添加一些单词，如识别单复数、ing、介词等，但搜索词条的关键字须与输入广告组的关键字保持顺序一致。

相比广泛匹配，其能更精确地定位潜在客户，这是优势所在。但劣势是获得的展示机会较少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。

精准匹配

用户搜索词必须与关键词完全匹配，仅支持单复数匹配。

其优势为广告投放精准，转化率较高。但劣势是这种匹配方式是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。

运营方面有如下建议：

建议一

建议优先选择广泛匹配，特别是产品较冷门、受众极少或新品需增加曝光时，利用广泛匹配可提高展示量和点击量。之后通过查看广告活动业绩报告，了解具体哪些亚马逊广告关键词效果最佳，再采用词组匹配或精准匹配，更精确地投放这些关键词。在此过程中，学会分析报表十分重要，比如曝光率越高说明让更多买家看到了产品，若曝光率低，可能是出价太低或关键词太少太偏；点击率意味着买家看到了产品；花费是点击后产生的成本，卖家可设置每日广告预算成本，超成本则自动下架；销售额是买家点击广告后 24 小时内转化为订单的销售总额；ACOS 由广告点击价格和点击次数以及产品单价和销售出的数量构成，若产品单价较高，ACOS 百分比相对容易小一些；CTR 和 CR 这两个数值都属于转化率，CTR 是从曝光到点击的转化率，CR 是从点击到订单之间的转化率。卖家可设置多个广告投放计划，增加数据以方便比对，而后通过广告报表删除曝光率、点击率、转化率低的关键词，找出业绩优异的商品和关键词，以明确应将资源投向何处。

建议二

自动广告开启至少 2-3 周后，再使用手动广告。因为手动广告要增加曝光和转化，核心就是关键词策略。若自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能支撑销售目标的充足流量。

建议三

一个广告组中同一关键词没必要用不同匹配方式。若在同一广告组中对同一关键词用了不同匹配方式，会使关键词权重分散。

最后再次强调，亚马逊广告关键词的三种匹配方式不限于只用其中一种，卖家可结合自身运营需求，采用三种方式相结合的方式。但当没有该产品的亚马逊广告关键词相关数据，不了解哪个关键词展示和点击较多时，可先选择广泛匹配，提高流量覆盖范围，并将收集到的关键词数据作为参考，为之后的广告计划提供依据。