亚马逊新手广告营销解决方案
2024-11-21 20:018
1. 亚马逊卖家的困境与突破
对于亚马逊平台卖家而言，常出现这样一种情况，即前期通过不断对产品各方面进行优化以吸引更多流量，对产品销量有一定推动，但一段时间后便会陷入停滞。
2. 亚马逊的广告方式
在亚马逊上有三种广告方式，分别为 Sponsored Products、Promotions 和 Lightning Deals。
Sponsored Products 是具针对性的广告，可增加卖家产品的曝光机会。其利用拍卖原理决定优先展示广告，卖家的竞价是支付该广告的最高金额，且亚马逊会将竞价作为优先展示的重要考量因素。同时，若产品页面未优化好，可能无法达成预期销售效果，它是关键词驱动广告系统，卖家可针对重点产品构建广告组。一般可先投放广告 5 天，再依据点击率和投资回报率推算建议出价。
3. Promotions 广告介绍
亚马逊的第二个广告平台 Promotions 包含多种促销举措，如“Free Shipping（免费送货）”“Money Off（折扣）”“Buy One Get One（买一送一）”“External Benefits（买满再优惠）”“Giveaway（赠品）”。其主要优点是卖家可在平台外的社交媒体、电子邮件或联盟网站等举行促销活动。
4. Lightning Deals 及相关特点
亚马逊的 Daily Deals 页面很受欢迎，会发布优惠券、折扣商品等。Lightning Deals 促销时间通常为不固定的四个小时，卖家产品需至少 7.5 折以下且限制折扣商品数量才能在此高流量页面展示。此外，卖家需受亚马逊邀请才能参加 Lightning Deals 和 Deals of the Day。
5. 亚马逊卖家的地域分布与利润差异
亚马逊卖家中加利福尼亚州最多，有 13%的受访者来自该州，其他有大量卖家的地区包括佛罗里达州、纽约和德克萨斯州。使用 FBA 的卖家利润率高于主要使用 FBM 的卖家，超过 27%的卖家至少一半库存通过 FBA 配送，利润率为 21%至 30%，而主要使用 FBM 的卖家利润率仅为 21%。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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