Instagram适合投放哪些业务类型呢？

一、Instagram 广告的运营模式解析

Instagram 广告属于付费广告类型，可将广告内容发布于该平台，以扩大目标受众的覆盖范围。通常，其被用于提升品牌知名度、增加网站访问量、催生新销售线索以及推动现有销售线索在渠道中的转化。因 Instagram 是视觉平台，所以需一张图像、一组图像或附带文字的视频来吸引受众。与 Facebook 广告类似，在帖子上投入一些费用进行推广，可提高品牌曝光率，且能更好地把控谁能看到帖子。

二、Instagram 广告是否适合您的业务探讨

这一问题也可理解为：Instagram 上都有哪些人群？只是青少年在拍照吗？其他年龄段的人呢？事实上，Instagram 确实较倾向年轻受众，最大比例的用户处于 18-29 岁年龄段（达 55％），其次是 30-49 岁年龄段的用户占比 28%。Instagram 用户中仅有 11％在 50-64 岁之间，仅 4％是 65 岁以上的成年人。尽管有时这看似并非您所针对的受众，但仍不应将其视为毫无机会。与 Facebook 情况相似，随着平台不断发展，可能会有越来越多 34 岁以上的成年人加入 Instagram 潮流。与其他社交广告平台类似，Instagram 可针对特定性别、年龄范围、位置、兴趣、行为等进行定位，也可定位自定义或相似受众群体，仅向潜在客户列表或相似画像的用户展示广告。Instagram 利用 Facebook 的人口统计数据向相关方投放广告，这使该工具对于希望定位特定受众的广告商极具价值，因 Facebook 已有详尽历史数据和全面的受众特征定位选项。若您从事视觉或创意行业，如餐饮业或手工艺品业，Instagram 广告可能会尤其强大。

三、Instagram 广告的预算问题

这是个棘手问题，因成本基于多种因素，总体基于新建广告时给出的销售线索预期出价而产生的模型。该模型基于 CPC（每次点击费用）和 CPM（每次展示费用），价格由 Instagram 的广告竞价确定。一些广告商发现，Instagram 广告通常具有较高参与度，数据统计显示其成本略高于 Facebook 广告的成本。因广告针对性很强，您的 CPC 费用可能高于 Facebook 成本的 20％。而控制 Instagram 广告支出的其他方法包括设置广告投放时间、投放方式以及出价金额。

四、如何制作 Instagram 广告

Instagram 有五种广告格式可供选择，根据广告系列目标，总有一款适合您。其中两种用于 Instagram 故事，以类似 Snapchat 的方式出现在 Feed 顶部。其他格式为 Instagram feed 设计，广告主更常使用这些格式。包括：图片供稿广告，这是最标准的广告格式，也是较常见的一种，当潜在客户在其 Feed 中滚动时，以原生体验形式出现，感觉不像广告，尤其是制作精良时；视频 Feed 广告，若您花时间制作高质量视频，通过 Instagram feed 宣传能使其生动呈现；影片故事广告，是投放视频广告的好地方，因故事形式是用户常希望看到视频的形式，广告的“销售”部分不会让人觉得被迫；轮播 Feed 广告，这种格式允许展示一系列可滚动图像而非一个图像，非常适合视觉品牌，如食品行业、家具销售商、服装选择、度假胜地、汽车经销店等，还可展示软件或金融公司背后的人员，使品牌人性化或展示文化，轮播格式允许在单个广告中最多选择 10 张图片，每张都有自己的链接；画布故事广告，除了广告格式系列外，Instagram 还有 Canvas 广告，能创造 360 VR 体验，仅通过移动设备支持且可高度自定义，但需一些技术帮助，可处理图片、视频和轮播。

五、Instagram 广告的最佳实践

现在您已掌握 Instagram 广告的基本原则，是时候通过遵循这些最佳实践来制作出色的 Instagram 广告以获得最高 ROI 了。要向每个广告注入个性，无论是有趣或令人激动的视频，还是仅仅展示文化的图片，如果 Instagram 帖子缺乏人性化，就无法发挥广告潜力，人们使用 Instagram 是为了娱乐或获取新闻，没人希望看到无聊的公司广告，所以要在广告中融入感情和人性化。要确保广告与内容相关，一个社交媒体平台的内容不一定适用于另一个平台，要站在目标买家角度考虑，在 Instagram 上，潜在客户不太可能下载游戏 APP 并付费操作，所以广告不能过分依赖销售。要使用标签，但不能只是简单的＃food 或＃love，需发挥更大创意并进行用户研究，了解受众更可能搜索的主题标签，且不要过度使用，不然会显得草率敷衍，通过分析发现 9 个标签是获得最高帖子参与度的理想数字，较长的主题标签通常表现更好。要举行裂变活动，通过 Instagram 广告宣传裂变以获得赠品是最快速有效的方法之一，因人们喜欢免费的东西。要在最佳时间发布，利用广告计划功能在正确时间吸引人们，与其在难以获得销售线索的时段投放，不如将预算用于高峰时段竞争。如果您了解受众，广告会更容易，反复试验也有帮助，若在电商行业，思考人们通常何时会在网上购买服装，或如果是汽车经销商，思考一周中哪几天网站流量高峰，这些问题是很好的起点。