亚马逊品牌调查分析方法(亚马逊品牌调查分析方法是什么)
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亚马逊数据分析方法有哪些
数据分析是基于一定的目的,通过监控数据,处理数据后,加以分析得到指导工作,解决问题的数据变现过程。接下来的几个基础方法都是根据亚马逊后台或前台的数据,然后运用excel表或用公式,宏,数据透视表加以自动化处理数据分析。
1)趋势分析
趋势分析是基于时间维度,对流量进行趋势总结,在excel上可以右键点击图表,“添加趋势线”看出该账号该站点近期总体的表现,添加数据标签后更能一目了然地监控到具体日期的流量数据。
我们也可以根据某个ASIN在某个时间段对其销量进行一个趋势分析,进行选品。比如结合库存销量估算法,大类排名估算法,以日期为横轴,销量为纵轴做出图表,得出这样一个销量图。这个图还可以结合每天的排名,比如以每天的排名作为一个次纵轴再结合分析一下。根据排名的递进层次,销量的上升空间的趋势,结合市场容量,竞争的激烈度,专利问题,手头的资源然后确定该产品是否适合去出售。
2)对比分析
通过对比分析去发现数据之间的差异,可以横向对比,也可以纵深对比,从而进一步挖掘个中问题。这个对比,可以表现在时间上的同比和环比。也可以表现在指标之间的对比分析。
比如对于流量和销量在时间上的同比和环比增长,这两个指标就比较直观地看出业务人员的工作效果。如果这两个指标有较大的增长或降低幅度,这时就要好好调查一下是怎么回事。
再或者,通过将各个店铺在某段时间内,某个大类里面的各个ASIN数据进行数据汇总,然后进行数据透视。行标签是各个ASIN对应的细类产品名称。
亚马逊选品有什么技巧
选品的技巧有很多,但不一定每一种都适合,也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为,我们可以先去尝试,去试错,然后发现适合自己的选品技巧。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指,以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之,差评数据分析法既从产品好评中找参考,也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品,产品自然就容易获得相当的曝光,销量也能迅速做起。不过,要获得这些数据并不容易,需要不少时间去采集,并花费大量的时间进行数据分析。
建议:在做数据分析时,有很大机会用到数据分析工具,如各种调研工具如Terapeak,Trendsamazon,数字酋长等,也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指,以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品?我们可以参考亚马逊的销售排行榜,参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
建议:核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品,即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点,通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外,谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。
如何对亚马逊竞品数据进行分析
竞品都投放了哪些关联流量?竞品都和哪些商品有关联?今天教大家一秒获取到商品的所有关联流量数据!简单实用。
1.进入数派跨境工具,点击左边菜单“关联流量”
2.进入关联流量菜单,看到关联流量分别有相似关联、相关关联、还有广告关联
3.还想查哪个关联流量就选择哪个,这里演示选择相似关联的VAV,VAV英文叫Customers Who Viewed This Item Also Viewed简单的说就是“看了又看”。
选择VAV后,输入一个竞品的ASIN,这里演示一个案例,如:我的竞品asin是B08PG1N5L6,输入ASIN后,搜索
4.拿到竞品B08PG1N5L6的所有曾经和现在出现在其他商品的VAV推荐位上,商品价格是零代表该是该商品已经下架
5.清楚的看到竞品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推荐排名情况
6.一键导出数据,可以选择导出部分或者全部
快速查到竞品的关联流量和自己商品的关联流量,分析和优化listing。
亚马逊如何分析竞争对手
卖家研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑以下4个关键因素:
1、 Reviews
查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。【竞争对手分析工具 SEMrush】
有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。
2、定价策略
亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。
此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。
3、关键词
客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。
产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。
如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing的相关性和排名。
4、销售数据
卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。