亚马逊停售影响大？还是缺货影响大？

亚马逊缺货问题探讨

在亚马逊的运营中，停止销售和缺货都是需要重点关注的问题。首先来看缺货的后果。

其一，销售损失严重。当出现缺货时，原本良好的销售态势会戛然而止，这期间没有了销售量，必然导致销售业绩大幅下滑，而且缺货后的影响更为深远。

其二，会让卖家失去信心。面对缺货的商品，很多卖家会感到绝望，即使做了大量准备工作，如根据缺货前的销量预测后期销量，通过多种运输方式将货物送至 FBA 仓库，却往往难以重现缺货前的辉煌，因为缺货导致自身目录权重发生巨大变化，竞争优势丧失。

其三，失去竞争优势。在缺货期间，外部环境虽不一定有大变化，竞争也未必更激烈，行业趋势也未必瞬间转变，但自己的目录权重因缺货而大幅降低，销量消失也就成了必然。

那么如何防止缺货呢？

在资金实力允许且产品无侵权和质量问题的前提下，卖家可适当多备些货，充足的数量是打造爆款和畅销书的必要条件。

在配送方面，可结合快递、航空运输和海运，既能保证时效、降低运费，又能使每次出货量合理，避免缺货后才匆忙补货。

再者，要与供应商保持顺畅沟通，让供应商提前为自己准备货物或储备库存，以应对不时之需。

然后，当商品在途中且 FBA 仓库库存快耗尽时，可通过自配送和销售来确保即使缺货也能保持在线。

同时，要熟悉各个站点所在国家的物流时间、各类别所属海外仓库代码、货架到达周期等。

另外，可利用亚马逊后台完整的销售报告，在接近红线时通过快递及时补货，即使无利润也能保持排名，后期条件允许时可通过海加波大量补货以获取竞争力。

还可以采用新产品与二手货搭配、轻货与重货搭配、畅销书与次畅销书搭配等方式，提高补货周期和频率，降低物流成本。

最有意义但很多卖家未采用的是在运营中进行租赁和售后 FBA 配送，即同一卖家两个甚至三个 SKU 都通过 FBA 配送，配合“小批量、多批次”的配送方式，当库存接近售罄时，销售量可能更高。

最后，可利用软件跟踪产品补货，涵盖所有海外仓库及第三方物流，准确反映各 SKU 库存情况，自动生成采购订单，提前在旺季前做好准备。卖家要深刻认识到缺货的严重后果，确保主力产品持续出货，才能让运营之路越走越好。