亚马逊站内外渠道引流方式详解

亚马逊店铺引流攻略

很多亚马逊新手卖家好不容易把店铺弄好，产品也上传完成，接下来的关键问题便是如何将流量引入店铺并转化为订单。首先要明晰店铺流量的来源，以下逐一分析。

一、站内 PPC 广告

建议先做站内营销再考虑站外引流，尤其是站内排第一的付费流量来源——PPC 广告。它对新品争取曝光量和累积关键词极为有效，产品进入稳定期后，通过其带来的大量访问，既能盈利又能提升站内排名进而增加自然流量。但有人做了 PPC 广告却效果不佳，可能存在以下误区。

误区一：认为出价高展示就靠前，忽视表现。广告展位排名由表现和出价共同决定，亚马逊不会仅因点击收益而不顾质量将产品排首页，转化率高、销售多才有优先权。

误区二：以为做了 PPC 就能带来大量订单，其实产品销量取决于产品、转化率和流量，广告只是流量环节，关键还在于 Listing 的优化。

误区三：做 PPC 广告设置自动付费后放任不管，自动出价虽节省精力时间，但效果远不如运营者掌控的手动广告，手动广告可随时变换关键词和参数，转化率更高且更省预算。

那么如何做好 PPC 广告呢？其实就是做减法，将自动广告中的关键词根据表现放入手动广告或添加为手动词，这是广告优化要持续做的事，如转化好的词放入手动计划开广泛匹配并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现。现在有像 amz4seller 这样的第三方工具可协助完成，让广告优化更便捷。

二、搜索流量

决定搜索流量的因素主要有产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等，选择发 FBA 就是因为这是亚马逊自家物流会优先推荐。关键词匹配尤为重要，要定期更新关键词，商品标题中的品牌名要书写规范，这对站内站外搜索都很重要。

三、关联推荐流量

这是系统根据消费者购物习惯主动匹配推荐商品，是亚马逊转化率最高的推广位置。当顾客搜索某产品时，在详情页面系统会自动推荐高度相关或互补产品，很大程度依赖产品相关性和价格区间接近。为抓住此流量，要完整准确填写产品属性项目，合理设置价格和区间跨度。还可将两款产品加入购物车，达到一定数量时可判定关联获取爆款产品流量，通过亚马逊船长关联产品查询了解哪些关联产品带来流量。也可将店铺 A 与店铺 B 关联，用流量高店铺带流量低店铺增加流量。

四、活动推广流量

这是在有一定搜索量和畅销商品基础上进行的。亚马逊会根据市场趋势和搜索量变化决定推广产品，在首页宣传，消费者点击可看到所有该产品。这种活动无需报名，亚马逊会自行选择合适产品展示，还有亚马逊组织的有主题和要求的活动，会向符合条件卖家发出邀请，参不参加可自行决定，也可通过客户经理申请参加秒杀或促销活动。

五、站外推广流量

说到站外推广，很多人想到 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest 和 GoogleAdwords 等。但对于新手卖家，这些渠道虽流量大却难操作。直接砸广告是下下策，费用高且转化率没保障。对于社交平台，建议“先社交后营销”，从长期品牌运营角度建立良好互动树立品牌意识，适合站内发展成熟的卖家。对于 Google Adwords 平台，新手卖家在没品牌、产品和资金优势时做广告投放难获满意 ROI，应先做小规模投放测试，再集中投放转化率高的单品并不断优化。此外还有各种 Deal 站和 Coupon 站，但还是应先搞定站内精准买家，再配合站外引流，毕竟精力有限。