亚马逊放款规则(亚马逊官网)
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亚马逊新手怎么做
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎么做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考
亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。
一、亚马逊账号类型与注册流程
账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。
2.账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括最近刚上线的亚马逊澳洲站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。
3.注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?
新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面
选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的
listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等
review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化
跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现被跟卖时,及时做相应的处理
关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况
FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货
差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题
站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?
亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告,处理售后邮件,跟进运营流程等等。
因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。
想要了解具体的,我可以教你,详情私聊。
亚马逊ERP的FBA发货怎么样
对于很多的亚马逊卖家来说,很困扰的就是钱永远不够用。
如果没有生意没有业绩,成本支出不可避免,却没有更多的盈利进来做补充,原始准备的资金被消耗得越来越少,手中可以用来经营周转的钱越来越少;而即便生意做得风生水起的卖家,也同样受此困扰,一部分钱在库存,一部分钱飞在空中漂在海上,一部分钱还压在亚马逊的账号里,每次放款出来,付完东家付西家,付完供应商付货代,还有房租水电工资等等,而随着业务的增长,赚的利润总是有限,而业务增长所需要补充的资金似乎永远无止境,这样一来,生意是越做越大,钱却永远不够用。
所以,采用FBA发货的卖家,资金永远是最大的牵挂,而一旦大批量的备货,资金被占压不说,运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓,如果账号受限了,该怎么办?如果Listing收到差评导致销量下降了,该怎么办?如果遭遇了恶意竞争对手,被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing,又该怎么办?......照着这样的问题问下去,几乎可以问出个十万个“怎么办”,而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。
正是有这么多的潜在隐患,也有不少卖家开始自问:是否真的有必要都采取FBA发货,是否可以用自发货的方式来做运营。
FBA发货的优点是不言而喻的,账号安全系数更高,Listing可以获得的流量更多,订单更多,产品的售价也相对较高等等(>>详解FBA创建发货计划流程及常见问题)。但缺点就是一旦有什么风吹草动,风险可能瞬间爆发,货回不来,前期的利润是否能够填平滞留在海外的库存都是疑问。
与之相反,自发货最大的优点就是相对于FBA库存的不可控和占压资金,自发货的库存在自己手上(甚至在供应商那里),卖家既可以做到库存风险的把控,又可以加快资金周转率,这一点上,自发货的方式运营比FBA发货有太多的优势。但有一利就有一弊,其缺点就是,客户下单后,如果操作不及时,订单有效追踪率不达标,都可能影响到账号的绩效表现,如果账号绩效表现指标不达标,轻则被平台限制自发货权限,重则可能导致账号被移除销售权限,而消费者那边呢,也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等。
但不管怎么说,如果采取自发货的方式运营,卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说,权衡利弊之后的选择才是最重要的。
就老魏我以往所经历和接触到的卖家的普遍情况来看,在亚马逊平台上,FBA发货是主流,是标配,能够采取自发货且能够确保账号运营得长期稳定的,少之又少,甚至几乎没有。
采取自发货的卖家,多数都是店群作战,一个账号挂掉了,接着快速推动一个新账号上去,如此反复,虽然也能赚钱,但也足够折腾,而且,自发货方式运营的卖家,多数还是靠铺货的模式,对于他们来说,最大的运营技巧就是SKU足够多,产品多了,东边不亮西边亮,一个产品一天哪怕产生一个订单,汇总起来,订单总量就多了。
而采取FBA发货而且做得好的卖家,多数则采用“精品化选品,精细化运营”的策略,店铺里边产品不多,每一款产品的选择都要经过精挑细选,既要确保市场容量足够大、利润足够高,又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷,然后,选定一款产品,拼了命的也要将其打造起来,这样的运营策略,因为产品少而单品的销量又高,相对来说在资金方面也比较可控,也可以做的省心省力的。
所以,我们并不能全盘否定自发货的运营方式,也不能过度夸大FBA的作用,对于我们每个卖家来说,必须结合自己的实际状况,选择适合自己运营的方式,对于我们来说,寄生于第三方平台生存发展,我们的首要目标只有一个:在遵守平台规则的基础上赚取合适的利润。
亚马逊和解后多久放款
当和亚马逊发生侵权矛盾时,需要亚马逊放款的情况下,一般会在撤诉函提交7-15个工作日内放款,亚马逊是全球第二大互联网企业,是一家电子商务公司,2021年位于世界500墙第三名。亚马逊以14天结款一次,为的是防止退款或者扣除其他费用造成的余额不足。
一、怎么样处理和亚马逊和解最有效?
首先要有能提供给亚马逊查询的记录,例如上架商品的订单,退单记录,让亚马逊工作人员知道事情的来龙去脉,争取与亚马逊工作人员有效联系,不要在沟通初期就进行上诉,否则会将小事上升到法律层面,处理日期也可能从7-14个工作日延迟至1-2个月;优化自己的商品,用良好的心态与亚马逊工作人员沟通,保持沟通正常。
二、为什么亚马逊出单慢?
亚马逊平台并没有和中国快递有什么交集,无论是顺丰还是ems这些快物流公司,都不接触亚马逊,而亚马逊运营的国际快递服务在卖家发出订单后,会有工作人员上门取件,但并非立马发货,他们内部会对商品进行检查等操作,确定商品可以发货后才会出单上路。而这个过程快的话只需要1天时间,久的话可能会长达一周的时间,这也是为什么亚马逊出单慢的主要原因,就出在快递进入检查操作这个步骤。
三、亚马逊平台是如何处理断货情况的?
作为亚马逊的卖家,断货是一个很危险的信号,这样会使你在亚马逊平台上的流量散失,首先你拥有的流量都是因为你有上架商品而积攒的流量,当你断货后亚马逊会将你的流量转移至新的店铺,导致你的人气下滑,卖不出货。
总结
在在亚马逊平台做卖家,需要保证上架的商品不断货,也需要保证自己有良好的沟通能力,能和亚马逊平台有效沟通,否则一旦自己的店铺出了问题,亚马逊无法及时给你反馈。