亚马逊店铺三个月没单是否会被降级?
关于跨国电商运营的探讨
在跨国电器商品日益受到大众青睐的当下,众多国内卖家与电器商品从业者纷纷涌入,皆怀揣着满腔热忱期望能在亚马逊等跨国电商平台一展身手。现实往往不尽如人意。就如猴子哥哥所经历的,期间收到许多朋友私信,数月都无订单,大家都说不怕辛苦,就怕无人问津,积极性也随之逐渐消磨。
实际上,面对无法出单的情况,切勿急躁,应冷静探寻原因。毕竟一个平台的存在必有其价值,同时我们也要反思自身是否需要该平台,是否适合该平台。每个平台皆有其规则,判断无法出单也有可循之法,下面我们来分析一些可能的原因。
一、商品类别细分与平台适配性
选品在跨国电商领域至关重要,一个好的选择能让店铺成功一大半。一般来说,所陈列的任何产品都需依据平台数据和目标市场需求进行评估,随意上架的产品往往只是无意义的摆设,不出单也属正常。尤其对于无自有货源的卖家,切忌在 1688 上看到什么就卖什么。而且,在选品及陈列时,必须契合当地市场用户的消费习惯,比如主图是否吸引人,是否利用好关键词以提升商品被搜索到的概率。需仔细审视当下自己的 listing,若不符合当地人喜好、生活习惯、宗教信仰等,那就是错误的产品,建议下架并更换其他产品。具体可参考哪些产品,可回顾本段开头所述。
二、价格标识合理性
价格在电商转化中往往起着决定性作用。若他人同类产品价格更低,而你的价格更高,自然不会有人在你这购买,如同我们自己在淘宝购物也是如此逻辑。因此,价格在跨国转化中至关重要,因其直接影响收益。在跨国收益利润计算中,一般计算方式如下:利润=销售价格-运费-成本-平台费用(包含广告费等)。合理搭配运费与销售价格可助力卖家获利。当然,用户也不傻,建议多参考同类产品,找到自己能立足的行业平均价格,但不建议以极低价格导致市场混乱而亏损。
三、店铺装修与活动促销
一张好的产品主图和一个好的产品标题可决定商品被搜索到的概率,而且我们的主图精美、促销得力,能帮助促进用户下单,实现从流量到销量的转化。在亚马逊运营过程中,listing 是最大的转化因素,业内有说法称好的 listing 能助力转化提升 200%,不论真假,这都是我们不可忽视的重点。
四、保持耐心等待
若已做好上述事项,那就不要着急,或许消费者正在赶来的路上。另外,若次级类别中存在巨大的销售垄断情况,建议稳健发展、适时撤退或改变类别。