亚马逊流量如何提升？转化怎样提高？

亚马逊流量与转化的深度剖析

在电商领域中，深入探究亚马逊的流量和转化至关重要。下面将从多个层面进行细致阐述。

转化的关键要点

关于转化率的问题，若你不明确自身产品的转化率情况，需通过产品进行界定。若有其他同事有类似产品，可对其转化率进行统计。需要注意的是，对于浏览性质的产品，通常转化率在 10%以上，而功能性质的产品转化则能达到 40%以上。不能仅凭自身感觉来界定产品转化率，这只是惯性思维，应认真寻找类似产品，了解产品转化率后，便能知晓自身的提升空间。若转化情况不佳，则首先要优化转化率，可参考他人的描述、图片表达、视频、Review 以及 QA 中消费者关心的要点，这是所有步骤的第一步。

流量的深入分析

当提高广告关键词的预算和竞价效果不佳，转化跟不上且 ACOS 高时，需先理清逻辑。提高预算后效果是浏览量增多，假设点击率不变、竞价不变，转化通常是下降的。若转化上升，则链接问题不大可继续推动。亚马逊会尽力花完每天的预算，可能会出现原本一天才能花完的预算在提高预算后第二天早上就用完的情况，同时还可能导致流量增多、转化降低、Listing 权重下降。于是有人会在提高预算后又提高竞价，希望排名提升带来更精确、流量较少但能带来更多订单和提升转化率，但结果可能相反。查看关键词位置虽有上升，预算也很快用完，但订单仍较少，ACOS 仍高，转化降低。这是因为前一页的流量远大于后一页，流量越大就越需要更好的转化，尤其在按权重排名的搜索机制中，通过提高竞价带来的流量若没转化且预算又不够，Listing 权重下降会更厉害。

提高流量与转化的方法

若要提高核心词的流量和转化率以及单量，当出单集中在 ASIN 且客单价不高、转化率在 10%左右，基本可确定是浏览性质为主的产品。对于浏览性质的产品，ASIN 是不错的选择，若单纯为提高订单，可加大对 ASIN 的广告投入，其影响是预算提高、流量增加、点击率高于平均水平、转化提高。同时要记得选择正确的 ASIN 并定期筛选。在预算不多的情况下，可将 ASIN 作为主要方法，好处是竞价低、acos 容易控制，坏处是订单不稳定且自然订单会减少。然而，将此作为主要方法后，需想办法提高订单量，此时自然位置主要依靠订单量支撑，除广告外，还可利用站内折扣、会员折扣、优惠券等，这适用于预算较少的浏览性质产品情况。ASIN 广告包括自动、手动、品牌、展现等，最好都开启，并控制好上述提到的流量和转化情况，将其作为主要方法。若预算充足且要长期进行，可采用手动关键词配合 ASIN 类和其他类做辅助。广告的目的是让关键词的自然位置不断向前，通过广告关键词出单提高在该关键词的权重，最终实现自然订单远超广告订单的状态。

关键词的寻找

若自动广告跑不出词或跑出的词 ACOS 过高，这与产品性质和关键词有很大关系。比如装饰类型产品在 Home decor 下出单最好，但去打这个词可能效果不佳，并非浏览性质的产品就不能打关键词，而是要精确到某个搜索关键词下，找到搜索结果中只有或绝大部分是此类产品的词很重要，重点是打这些词。可通过多个反查竞争对手关键词软件，若广告跑不出词，可先从中长尾有一定搜索量的入手。

流量与转化的提升策略

要提升流量和转化，需通过自然和广告相结合。首先要做好转化率并稳定后，寻找合适的词并确定合适位置，简单说就是不能将每天十几单的产品与每天一百单的产品对标。选择相近产品位置，然后关注流量上升趋势，在此阶段要把握好点击率情况。若产品位置相近但点击率连续三天以上不正常且远低于同行，则需优化主图或利用优惠券、提高评分等，因为竞争对手不止一个。关键词不用多，保持每天十个点击以上，根据预算调整词的数量，浏览性质前期建议广泛，尤其是预算不够时，不要一开始就打大词或追求高排名，要交给选好的产品去发挥。要让进入的流量尽可能实现转化，可适当补单以保持自然趋势正常。并非流量越多越好、位置越靠前越好，而是要关注当前位置是否合理、转化率是否正常、订单增长是否合理以及整个 Listing 是否呈良性发展趋势。