Shopee本土店好做吗？

关于 Shopee 本土店运营的探讨

一、Shopee 跨境店与本土店的差异

如今，越来越多的 Shopee 跨境店卖家倾向于转为本土店运营，原因很简单，本土店更能盈利。在我所接触的那些年销达千万级以上的 Shopee 卖家当中，毫无例外，全部都是从事 Shopee 本土店。现阶段，Shopee 跨境店铺主要有两个作用，一是为新手提供练手的机会，二是为本土店铺进行测款。

二、Shopee 运营的商业逻辑

有这样一句话，“有多少钱做多少事”，其内在逻辑是先有钱，然后根据资金去规划要做的事，即看菜吃饭。对于我们这些选择了做 Shopee 的卖家而言，商业逻辑应该颠倒过来，变成“事情→钱”。也就是先设定目标，再去匹配相应资源，而钱或资金只是其中之一。我从事 Shopee 已经长达 4 年，深切体会到下决心和确定目标才是 Shopee 能否成功运营的关键要素，至于运营技术层面，并非核心障碍，信念才是关键。只有拥有坚定的信念，才会让我们觉得 Shopee 这件事非做不可，然后再谈资金等问题，成功的概率才会更大。

三、筹备 Shopee 本土店所需资金的划分

若要准备开展 Shopee 本土店，资金大致可分为备货的货款、人工费用、场地租金以及营销费用这四大类。其中，最重要的无疑是备货压货的货款成本，这主要与以下五个因素相关：首先是产品的平均采购价格，由于产品众多，所以需考虑平均采购价格；其次是仓到仓的备货天数，即从国内仓发货到海外仓上架所需的精确时间计算；再者是产品的 SKU 数量及规格，做本土店不可能仅单一产品，而是多个产品一同采购，有经验的卖家一次备货的产品种类通常在 50 种以上，多产品可组合营销以提高客单价；然后是预测每个产品的日销量，这是备货的重要依据，预测方法可通过调研同行店铺产品的日出单情况；最后是安全备货系数，做本土店最怕断货，一旦断货，基本上 Shopee 的链接就失效了，考虑到大促、断货等潜在未知风险，安全系数一般在 1.5-2 之间，其作用是让你多备些货以抵御断货风险，同时将备货量控制在相对安全的范围内。

四、依据备货因素预测所需资金

在这五个参数中，备货的产品 SKU 数量、规划预期的产品日销量以及安全备货系数这三个指标，我们确定后通常不会轻易变动。而调整最为频繁的是采购产品的均价和仓到仓的日期数（表格中用粉色底标注了）。因为不同卖家销售的类目和价格各异，采购产品的价格差异较大。而仓到仓的日期不同，是因为卖家选择的站点不同，选择的物流商效率也有所不同。

五、不同卖家筹备资金的差异

每个卖家做 Shopee 本土店所需准备的资金并不相同，因为每个人的具体情况各异。比如做同一个站点，但采购商品的均价不同，那么所需资金会随着采购均价的升高而增加，备货资金也会相应提高；若采购商品均价相同，但做不同站点，所需资金会随着站点的仓到仓备货日期的增加而提高；若采购商品均价较高，且所做的站点离大陆越远，所需的仓到仓备货日期越长，那么其备货资金将会达到最高。这也正是许多卖家喜欢做宝岛站以及越南站点的原因，就是因为距离近，备货时间短，资金利用率高。