跨境电商平台能带来多少流量？独立站流量何来？

独立站流量获取的全面解析

在电子商务领域中，流量的重要性不言而喻。对于一家电子商务公司而言，没有流量，网站页面没有访问量，这无疑是一场灾难。相较于头部电商平台凭借海量客户群体自带流量，独立站的流量从何而来呢？

当初建独立站的卖家完成网站销售功能上线后，就应着手考虑流量获取问题了。

独立站主要的引流渠道包括搜索引擎广告投放、社交媒体广告投放、内容营销和 KOL 网红代言等，当自有用户群达到一定规模后，存量私域转化带来的流量也不容小觑。

搜索引擎广告投放

众多海外购物者习惯使用 Google 搜索引擎查询产品详细信息。搜索引擎广告按类别可分为直接搜索 Search、购物 Shopping、智能购物 Smart Shopping 以及内容、视频 Material & YouTube 等几类。

Search：用户输入关键字后返回的信息，一般是公司主页或文章，这部分带来的流量是免费的，可通过搜索引擎优化 SEO 提高被检索到的概率。

Shopping：搜索结果返回页面顶部带 Ad 字样的购物广告链接，是根据竞价算法按排名先后显示，商家需为每次点击支付固定的单次点击广告费 CPC。

Smart Shopping：智能购物广告可灵活设定不同策略的浮动 CPC 方案，包括收益最大化策略、管理库存策略、提高盈利能力策略和扩大覆盖面策略。

Material & YouTube：Material 部分广告显示在用户浏览文章页面侧面或夹在文章中间，油管广告通常显示在视频播放窗口侧面或右下角，会根据用户浏览和观看内容投放关联产品信息。

社交媒体广告投放

Facebook 拥有全球 30 亿活跃用户，是巨大的流量池。利用 Facebook 的广告投放工具 Facebook Ads Manager 可方便发布和跟踪广告效果，找到潜在客户。其功能包括设计广告和广告集、创建并运行广告活动、管理和优化广告出价、建立相似目标对象、使用不同广告集精确定位不同受众群体、优化广告系列、跟踪广告系列效果、进行 A/B 测试等。Facebook 广告投放基于社交网络中目标人群的不同属性，投放时可根据产品适用范围选择不同目标群体精准投放，提高流量转化率。同时，社交媒体的裂变式自推广属性也适合话题性产品。

内容营销

内容营销的作用虽不那么直接快速，但长期引流效果更好。创造有趣话题、产品对比评测、真实使用场景描述等，能让用户更直观了解产品属性，这样的广告用户更易接受且印象深刻。与国内不同，北美、欧洲用户更倾向于从网站、博客、电子邮件订阅、图片或视频分享平台、社交媒体发布、新闻媒体、用户评论和评分等渠道获取内容。高质量的内容能持续获取流量，对产品品牌建设也有帮助，内容消费者转产品消费者的转化率较高。此外，自身也可作为内容创作者，真实的使用场景介绍、产品生产过程、品牌创立理念等都是好的内容营销题材，但要避免虚假内容。

KOL 网红代言

随着短视频平台活跃，网络带货模式兴起。直播带货模式对投放公司选品和商家备货能力有挑战，头部网红 KOL 带来的流量集中，销售产品多为爆品。每个行业都有各自的网红，他们是自己的内容营销者，在影响力广度上不如头部 KOL，但在内容深度和客户粘性方面有优势，粉丝达到一定数量后会寻找与内容属性相同的产品来变现客户资源。

存量复购

对于复购属性强的产品或销售关联产品的商家，通过客户 EDM 电子邮件营销带来的免费流量也很可观且几乎无成本。所有互联网业务都在寻找更好的引流渠道，包括更多流量和更少单次引流成本。不同产品的流量来源比例差异大，销售 ToC 产品需关注流量获取广度，ToB 产品则需关注流量来源质量，搜索属性和体验属性产品也有各自的流量地图。希望大家能找到适合自己的方法。