亚马逊DSP能自己投吗？投放策略是什么？

关于亚马逊 DSP 广告的全面解析

亚马逊 DSP(Demand Side Platform)广告借助其海量真实消费者数据，借由大数据分析为卖家创造主动触及目标消费群体的契机，助力卖家达成品牌建设、拉新引流以及促进转化等业务目标，由此备受瞩目。

不管是新手卖家还是经验丰富的卖家，在进行 DSP 展示广告时，追求广告支出回报率（ROAS）的难度要远超站内搜索广告。为助力卖家更优地规划广告投入产出比，全球领先的电商广告解决方案供应商 Pacvue 泊客电商将为您详细阐释完整的 DSP 广告应如何投放。

一、前期准备

这一阶段包括分析投放需求并制定投放策略。在展开广告投放前，务必要深入了解 DSP 展示广告的特性，明晰展示广告实现转化的原理。就如同消费者在大型超市购物时常常会被其他商品吸引从而产生购买欲望，这种购买超出预期商品的行为可称为感性消费。展示广告的转化目标也是让消费者在浏览亚马逊平台信息时能够关注到产品，进而引发感性消费。故而，在投放 DSP 广告前，卖家需从以下几方面剖析目标群体：

首先是产品方面，比如推广产品是为了进行新品流量测试、清理库存，还是优化处于上升期的 Listing 或是稳定排名的 Listing；其次是用户方面，即对产品感兴趣的用户类型（客户画像）；再者是场景方面，明确产品在何种场景下最为适宜应用；最后是需求方面，了解目标用户对产品的具体需求。以上这些问题都要求卖家对运营策略了如指掌。通过这些问题，卖家需要站在用户视角进行思考调研，以场景打动用户，将切身利益与之紧密关联以引导用户关注产品，而非围绕产品属性进行宣传。

当了解了客户画像和产品属性后，就可以制定相应的投放策略，涵盖预算分配、人群定向策略以及创意策略等。

二、广告制作

用户通常利用碎片化时间在亚马逊平台随意浏览，这种浏览习惯决定了产品图片必须能够迅速被理解，才会有被点击的机会。从电商展示广告的特性来看，只有能让用户一眼看到产品卖点，广告才具有意义！展示广告依据设备可分为电脑端和移动端，不同设备在不同页面位置的表现也不尽相同，一般来说，搜索结果和详情页面承载的流量较大，点击率也较高。在素材制作方面，必须精准呈现产品主体以及产品卖点！

三、发布投放

在广告设置中，最为关键的是展现给受众的筛选条件。定位清晰的用户画像至关重要。主要维度包括人群标签的选择、性别的选择、年龄区间以及收入或学历的选择、设备类型的选择等。特别需要注意的是，针对电脑端和移动端需要分开进行测试，因为实际测试中发现，虽然电脑端流量不如移动端高，但 ROAS 可能会比移动端高出不少。广告搭建完成后提交系统审核即可。

四、优化

在 DSP 广告投放过程中，需要持续分析数据，依据投放效果不断优化投放策略，并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程，广告投放人员需根据不同阶段数据的表现，对投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等进行优化调整。真实的用户和数据反馈才是不断修正投放效果的有效途径。