亚马逊怎么投广告更容易爆单?如何提高广告曝光量?(亚马逊如何提高排名)
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在亚马逊上如何才能才能爆单
为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。
对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。
例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。
一、标题关键词的选取
一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。
第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。
二、searchterm中关键词的设置
前期searchterm的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从searchtermreport中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进searchterm里面进行优化listing的操作。
不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hiddenkeywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即GenericKeywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。
亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hiddenkeywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制GenericKeywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。
关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢?
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%来自关键词搜索。
反过来,对于卖家而言,如何能够让消费者搜索关键词,然后访问到自己的listing形成购买,这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一,曝光!
也就是如何做这个关键词的关键词排名,在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出,排名到第一页,甚至第一位。
只要抢到最大的曝光,你才能有最大的流量,后面只要把访问和转化做好了,就可以爆单!
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名,如图:
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如,我在亚马逊搜索框输入cup,那么直接弹出来的页面,排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing,也就是自然排名。如图:
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅,总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了,即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序,应该是先关键词排名,再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词,而每一个关键词都是一个曝光入口,这个时候选择曝光大的关键词,曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况:
1)曝光大但和你产品不是正确匹配的词,这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2)曝光小但和你的产品正确匹配的词,这个时候会曝光小访问小,但是转化率高。
3)曝光大且和你的产品正确匹配的词,这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4)曝光小且和你的产品不是正确匹配的词,这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢,有以下四个渠道:
1)搜索框关联词,如图:
2)工具,比如merchantwords, google trends等,merchantwords使用如图:
3)对手listing:直接看对方的标题,用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4)ARA数据,如图:
4.关键词的直接优化:
广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。
如何提高亚马逊曝光
产品的曝光率越高,排名就会越靠前,相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式:提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。
1.提高搜索引擎中的曝光率
好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。
其次,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,listing的标题和描述的优化也是至关重要的。
2.提高在商品分类结构中的曝光率
在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率,那么尽可能地对商品进行分类,恰当地归入分类结构中。
二、亚马逊新手学习的第二步就是优化商品详情页
做好关键字的设置和曝光率,你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单,转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手:
1.图片:真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。
2.描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。
3.价格:在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
4.review:消费者的评价作用很大,据统计,88%的消费者信任网上评价,所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。
如果大家还有不懂的地方,可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧,里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。
三、亚马逊新手学习的第三步做FBA(Fulfillment by Amazon)
亚马逊开店最好使用FBA发货,可以提高用户体验找到利润价值高,FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。
因为平台不断变化,亚马逊学习是永无止尽的,自学可以节约资金,但是时间成本高,如何快速成为亚马逊大卖家?大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程,掌握亚马逊快速出单的方法,将新品一步一步打造成为best seller