亚马逊listing排名怎样提升?
亚马逊店铺运营之排名解析
在亚马逊的店铺运营过程中,有两个排名让众多卖家格外关注,那就是 BSR 排名和关键词排名。当排名上升时,卖家们自然是满心欢喜,可一旦排名下降,就会令他们陷入焦虑与苦恼之中。
对于 listing 的 BSR 排名而言,其唯一的直接影响因素便是销量。简单来说,就是在短时间内该 listing 的销量在所属类目内与同行相比所处的位置。需要注意的是,BSR 排名与 Review、星级并无关联。有时我们会看到一些 listing 的 Review 数量很少且星级较低,却拥有 Best Seller 标识,这是因为在特定的统计周期内,它的销量是最多的,这里面包含了刷单、真实销量以及跟卖卖家的销量总和。
当一个 listing 处于新品期或打造上升期时,卖家务必首先稳住销量,以确保 BSR 排名的稳定。为达成这一目标,卖家可以采取具有竞争力的价格策略、通过站内广告引入更多流量和订单,甚至采用刷单等手段。随着销量的提升,排名自然会上升,而排名上升又会带来更多流量,从而形成良性循环。
关键词排名的影响因素与应对策略
相比之下,关键词排名就显得较为复杂了,它受到以下四个因素的影响。
首先是销量,这一点毋庸置疑,销量的提升必然会带动排名的上升,在此无需过多深入探讨。
其次是转化率,即在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量。转化率的高低对关键词排名有着重要影响,并非流量越多就越好。
再者是满意度,最直观的体现就是 Review 星级和数量。一般而言,如果一条 listing 的 Review 星级越高、数量越多,那么其关键词排名通常会更靠前。
最后是产品相关性,亚马逊系统会依据 listing 详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms 关键词等内容,来判别该 listing 与用户搜索关键词的相关度,相关度高的则会优先排列。
综合上述因素可以得知,提升关键词排名的方法需要从 listing 的综合因素着手。销量是基础,但除了销量之外,还需做好 listing 的优化、提升转化率以及注重 Review 等方面。只有全方位进行打造,关键词排名才会逐步上升。当然,一旦核心关键词能够出现在搜索结果的首页,其所带来的流量和订单,必然会对 BSR 排名起到极大的推动作用。同时,也可以利用 Amzhelper 的寻宝模式来助力提升关键词排名。
卖家们需要以长远的眼光来看待,因为关键词排名很难做到立竿见影。如今随着 A9 算法权重的调整,通过刷单让关键词上首页的方法基本已失效。