外贸推广选Google竞价还是Google优化？

谷歌外贸推广的深度剖析

在决定踏上谷歌外贸推广之路时，必然会面临一个关键抉择，那便是 Google SEO 与 Google Adwords 的取舍。长久以来，关于这两者孰优孰劣一直存在诸多争议，人们为此争论不休，而实际上，答案很大程度上取决于自身业务的具体状况。

SEO 和 Adwords（主要指在谷歌上进行的 PPC 操作）都隶属于搜索引擎营销范畴，也就是常说的谷歌推广。这里需特别指出，国内存在一个较大误区，有人将在谷歌上搜索邮箱等行为也视为谷歌推广，然而，这种搜索联系方式的举动并非真正意义上的谷歌推广，在数字营销领域，谷歌推广仅包括 SEO 和 Adwards。

首先来明确一下 SEO 和 Adwards 的定义，这将有助于更直观有效地了解哪种谷歌推广方式更契合自身业务，随后分析它们之间的差异，最终揭晓究竟谁更胜一筹。

谷歌 SEO 优化的全面解读SEO 即搜索引擎优化，通过一系列能提升访客流量且相关的关键词对网站进行优化，使网站在搜索引擎结果页面（SERP）中获得较高的排名。简单来讲，当潜在客户通过谷歌搜索这些关键词时，你的网站就会在搜索结果的关键位置显现。较高的搜索排名意味着会有更多对产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，这有利于提升网站的访客流量，提高转化率，进而达到增加销售的目的。谷歌 Adwords 的详细阐释Adwords 全称 Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。使用者可以采用竞价付费的方式，将与业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。当有人搜索这些关键词时，搜索结果顶部将优先展示参与关键词竞价排名的网址，而后才是经过 SEO 优化排名过的网址。

深度剖析 Google Adwords 的特点

1. 进行谷歌竞价推广无需担忧排名问题，因为只要广告展示，即刻能在首页靠前位置呈现。而优化排名并不稳定，且即便排名靠前，也是处于竞价之后。

2. Google 竞价推广可操作无数个关键词，且按效果付费。而优化能做的关键词有限，热门关键词往往难以企及。

3. Google 在全球拥有数百个域名，因不同国家使用的谷歌域名各异，每个国家通常使用当地的谷歌域名，如香港和大陆多用 google.hk 等，英国则是 google.uk 等。谷歌竞价推广是按区域设置的，无论目标地区人群使用哪个子域名，都能看到广告，然而 SEO 优化则不然，它只能将广告优化在 google.com 这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。且因语言和国情原因，国外基本很少使用 google.com，因其仅显示英文，当地子网站可提供当地所用语言选择，如中国谷歌有中文简体、中文繁体、英文等供选，西班牙谷歌有西班牙语和英语供选，所以即便优化到 google.com 上，效果也不理想。

4. Google 竞价推广对网站权重等要求不高，因无需顾虑排名问题，而优化对网站权重等要求颇高。

5. 许多 SEO 优化公司并不正规，常建议重新制作网站，总体费用约 2 万左右，但网站完成后，要么优化到 google.com 后很快掉落，要么排名极不稳定，要么根本无法优化上去，最终客户最多仅剩网站。

6. SEO 优化实则是利用谷歌的抓取规律进行，然而谷歌的排名规则是实时更新的，这也是谷歌优化排名不稳定且难以提升的原因。而进行谷歌竞价推广则无需担忧这种情况。

7. Google 竞价推广在广告投放前会对公司进行审核，有保障，而 SEO 优化无需经过谷歌任何审核，许多骗子借此对客户进行欺诈。对于用户而言，安全性缺乏保障，毕竟是海外业务，客户不可能随意到公司查看，所以许多客户更信赖进行竞价推广的商家，至少能确保不被欺骗，这也是谷歌用 AD 或广告标识等将竞价推广与 SEO 严格区分开的原因。

8. 进行 Google 竞价推广后，会有专门的优化师进行优化与调整。而进行 SEO 优化后，后期有大量工作需自行完成。

9. 谷歌 SEO 优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先关注右侧广告位，所以 SEO 优化的订单转化率远低于 Google 竞价推广。

10. Google 主要依靠竞价推广获取收益，所以谷歌的竞价推广效果通常优于关键词优化效果。

外贸企业利用 Google 数据的要点

关键字优化

1. SEO 是依据搜索引擎抓取规则进行的，排名不稳定，搜索引擎抓取规则一旦改变，之前辛苦优化上去的可能马上掉落；

2. SEO 的时间周期极长，至少需 3 个月以上，而谷歌竞价能迅速将广告排上去，且排名永远在 SEO 之前；

3. 谷歌覆盖全球，SEO 主要优化的是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家难以优化上去；

4. SEO 有关键字限制，竞价可随时调整关键字，众所周知，同一产品在不同国家的表达方式可能不同，若进行自然排名，是固定的关键字优化；

5. SEO 是直接抓取网站内容呈现广告，SEM 是在了解公司产品、优势、资质后整理出的广告语，更适合客户阅读习惯，能更好地吸引客户，所以转化率高于 SEO；

6. 最重要的是海外客户的搜索习惯是购买产品会先看有 AD 标识的广告位，了解行业动态才会看 SEO 自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的 3-9 倍。

谷歌推广中 SEO 和 Adwords 的抉择

答案很简单，取决于公司的业务情况。因为 Adwords 和 SEO 并非竞争对手，如同在社交媒体营销中，社交媒体到底是侧重社交还是媒体，实则看侧重点。

可同时运用 SEO 和 Adwords，也可依据公司预算进行选择。

以下是给大家的一些小建议。预算较低的：推荐主攻 SEO，避免使用竞价。预算中等的：推荐 SEO 和竞价同时使用，但最终以竞价为主。预算较高的：推荐尽情使用竞价，在 google adwards 上进行竞价排名。但需注意投资回报率（ROI），获得的收益必须高于投入成本。