速卖通如何通过youtube挑选网红引流

关于速卖通利用网红营销的要点

在国外，youtube 是极为火爆的平台，自媒体蓬勃发展下涌现出众多网红博主，他们能助力品牌进行有效的产品推广。对于速卖通卖家而言，这是相当不错的推广途径。

当下有不少网红大数据平台，如 upfluence、aspireiq 等，可帮助抓取网红的各类数据，借此能更高效地寻找和发现美国网红。除数据外，亲自浏览网红视频内容和社交媒体也很必要，从内容和数据两方面深入研究确定合作对象。

一般而言，10 万订阅以下的油管频道议价能力较弱、价格较低，超 10 万订阅则价格较高且效果未必最佳。若预算有限，可考虑 10 万以下的油管频道，其中有质量高且性价比优的。虽订阅量大价值高，但有些订阅量大的频道内容粘性差，中国企业可能因不熟悉、看得少而选择困难。

如何给网红写邮件

邮件要简洁明了，说明来意。标题应注明合作，如寻找速卖通直播合作伙伴或广告合作等。内容要表达强烈合作意愿并列出初步方案，附上 IM 联系方式，要求对方报价给 mediakit。若邮件未及时回复，可通过 INSTAGRAM 和 TWITTER 发私信联系。

关于内容营销的思考

速卖通内容营销不是一次性的，要不断尝试才可能成功。有些企业尝试几次不理想就放弃并回到原模式，这种浅尝辄止无意义。DSP 广告已过红利期，现比拼广告优化和大数据，要求企业提升广告创意能力，同质化竞争不利于中小企业。除游戏外，电商产品营销不能仅靠买量，要打造标志性产品。

OPPO 和 VIVO 在印度靠明星和网红而非数字广告，因实体产品购买是长期过程，网红可直接影响购买行为。网红营销初级阶段是蹭流量人气，高级阶段是利用网红进行 IP 加成。

越是小众产品越适合内容营销，油管上有很多小众频道可圈定固定人群，信息流广告虽也能圈定买家，但信任度不如网红内容，内容营销的优势在于网红的背书和 IP 加成。