产品市场定位
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产品定位 市场营销 名词解释
产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。
产品的定位和分类
有针锋相对式产品定位，也就是把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。
也有填空补缺式产品定位，也就是寻找新的尚未占领，但为许多消费者所重视的位置。还有另辟蹊径式定位。就是根据产品所取得的相对优势，突出宣传自己与众不同的特点，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
市场定位分为哪几方面
（一)区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
市场定位和产品定位的区别
市场定位和产品定位是市场营销战略中的两个关键概念，其区别如下：
市场定位通常是指公司将产品或服务定位在目标市场中的某个特定位置，以获得有竞争力的优势和市场地位。为此，公司会对竞争市场和目标受众进行分析，并确定自己的差异化定位。市场定位需要考虑的因素包括消费者需求、竞争对手的策略、市场规模、文化和社会因素等。
产品定位则是将产品或服务的特征和功能与目标受众的需求结合起来，从而为其赋予一种独特的品牌个性，并在市场中获得优势。产品定位需要考虑的因素包括产品功能、特点、优势、形象等。
在市场营销中，市场定位和产品定位通常是相互关联的。市场定位需要基于目标市场的需求和差异化特点，以此来选择最佳产品定位。反之，产品定位也需要基于市场定位，以确保市场定位和产品定位之间的相互适配，使公司能够满足目标市场需求并获得最大的市场份额。
市场定位的五种方法
1、避强的垂直化定位
避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。
2、争锋相对的对抗性定位
对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3、对立型定位
对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
4、USP定位
20世纪50年代初，美国人罗瑟?里夫斯提出USP理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。
5、重新定位
重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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