新品扶持期应该做什么才能成功打造爆款？

关于新品打造爆款的要点分析

目前并没有官方信息明确支持关于流量支持的相关论点。对于新品流量期，存在不同说法，如 7-14 天或 1-2 个月。这个扶持并非直接导入大量流量，而是给予新链接直接的曝光机会，需好好利用。

谈到新品期该做什么，其实是应更侧重或注重某些方面。无论新品还是热销品，都离不开运营日常工作，即引流和优化。新品上架需做到各环节近乎完美才可能打造成功的 listing。

前期运营重点

需侧重于提高曝光量，可从关键词、广告、促销活动等入手吸引更多流量。在亚马逊新品扶持黄金期，要做好以下几步：

1. 充分了解和利用规则，了解亚马逊政策规则、目标站点文化习惯、产品对应目标人群，制定销售目标、预售成本和销售方案，熟悉并掌握亚马逊后台操作及各种运营日常工作。

2. 产品和思想准备要充分，选择产品上架前做好调研准备，包括市场调查、listing 优化、推广计划等。新品在上架前必须严格把关质量、进行痛点分析和改进优化等，创建 listing 时要在标题、关键字、图片宣传、卖点分析等方面做好充分准备。

具体 listing 要点

①标题：相当于“勾魂散”，权重从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。

②关键词：相当于“锁”，前期准备产品相关关键，在布局时要尽可能涉及大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：相当于“海报”，主图要视觉效果突出且具备缩放功能，附图要色调搭配并对应展示细节卖点等。

④五点描述：相当于“机密”，要写出最大卖点、刺激购买欲望、突出差异化、写出顾客心理和预期、适用范围、质量保障等。

⑤详情描述：相当于“说明书/故事书”，有 A+页面权限更要珍惜使用，展示功能、特殊卖点、目标群体、规格尺寸参数、使用场景效果等，要吸引客户、抓住需求、展示全面、页面简洁。

⑥Search Terms 等其他后台设置的布局。

日常运营配合

相当于“幕后主使”，包括查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理 FBA 发货、新品开发、检查 CPC 广告、Listing 优化、PMC 工作、数据分析工作等。

其他要点

4. 采用低价策略，有计划地营销，降低价格是新品常用手段，可刺激消费者心理价格误差促成成交，获得好 Review 形成良性循环。

5. 站内广告，新品因无权重、曝光少、流量少，站内广告（PPC）是首选，其流量精准、转化率高，有产品 Review 可提升转化率。

6. 使用 FBA 发货，相当于“倍增器”，FBA 配送有诸多优势，如增加曝光、提高排名、专业客服服务、可参加大促销活动等。