亚马逊和Shopee哪个平台更适合跨境卖家？

跨境电商平台选择指南

在当今时代，“跨境电商”成为热门词汇，吸引着众多新手卖家投身其中，他们有的期望兼职尝试，有的则怀揣创业梦想。面对众多跨境电商平台，卖家们常常陷入如何抉择的困惑，特别是在亚马逊和 Shopee 电商平台之间。

一、店铺注册条件对比

亚马逊：需准备营业执照、双币信用卡、手机号码、邮箱、身份证等相关资料。

Shopee：营业执照（个人亦可）、QQ 号码、身份证、手机号码等材料。

二、平台服务费差异

亚马逊无存款要求，但每月有店铺租金，欧洲站为 25 英镑，北美站 39.9 美元，且店铺下单后抽取 8 至 15 个点。

Shopee 既无押金也无需租金，前三个月平台对店铺有一定补贴，三个月后收取 5%的订单佣金，交易后从营业额中扣除，可说是近乎零成本开店。

三、沟通方式各异

亚马逊主要通过邮箱联系，卖家只需在 24 小时内回复即可。

Shopee 可及时与客服聊天，首站开通中国台湾站以繁体字沟通，印尼和泰国站还为卖家提供了客户服务措施，有当地客服团队供卖家与买家交流。

四、利润情况不同

亚马逊客户单价较高，利润一般在 40%至 60%，平台抽成 8 至 15 个点，虽利润高但订单量少。

Shopee 店铺利润不及亚马逊，单个订单利润约 30%，但走量化路线，首周基本能下单，一月几十个订单不在话下，且其订单与国内电商不同，基本是买家同时购买多种商品。

五、物流模式差别

亚马逊 FBM 模式下，店铺下单后需发送至国际中转仓库，再由中转仓库工作人员打包发往国外。

Shopee 发货流程是店铺出单后发往 Shopee 中国的中转仓，共有上海、广州、深圳、义乌、福建 5 个仓库，由 Shopee 官方人员派送。

六、时效表现不一

亚马逊欧洲站、北美站物流时效一般要 20 天左右客户才能完全收到货物，通常发航空包裹。

Shopee 物流时效比亚马逊快，因东南亚离我们较近，一般在 5 至 10 天。

实际上，这两个平台各有优劣。亚马逊客户单价与利润高，但经营和物流时效方面不如 Shopee 简便。Shopee 利润稍低但量大，且易用易操作，能较快看到利润，物流速度也相对较快。卖家们应依据自身实际状况，明智地选择适合自己的跨境电商平台来开店。