直通车在淘宝平台怎么运营？

直通车设置与优化攻略

一、直通车基础设置要点

1、标准计划日限额与智能化均匀投放

新手设置直通车日限额 30 元，这是最低日限额。如此可避免操作中一下用完日限的情况，降低损失。日限额最低 30 元，无最高限额，用完充值即可。在选择日限额界面，有两种投放模式：标准投放，系统仅根据计划设置相关项引流；智能化均匀投放，系统会在计划设置基础上，通过智能算法结合宝贝相关性引流。新计划一般选智能化均匀投放，因其流量总量比标准投放大很多，引入成本相对低。除非宝贝基础很强可抢大词排名时，才选标准投放。

2、投放平台、地域、时段

淘宝大部分成交流量来自手机搜索，在投放平台选项上有无线端、淘内 pc 端、站外。多数类目仅选手机淘宝搜索，极少数有 pc 端成交的类目会选 pc 端，以及转化超高的日用品或转化较高的品牌会选站外。选择后务必点击确定。选择地域时，对气候有要求的品要注重投放地域，如卖羽绒服不投广州和三亚，关闭港澳台和不包邮地区，其他地域一般全投，减少地域投放会削减流量总量，提升引流单价，当宝贝基础不高、转化不强时不建议削减地域。时段折扣设置范围为 30%-255%，新建计划调整两个分时，比如准客群为 25 岁之后，0 点之后投放为最低 30%，早上 8 点半之后调整为正常，正常时段比例个人喜欢初始设置为 80%，初期不要调整多个不同时段，以便掌控和调价。

3、直通车关键词的应用

淘宝系统推荐的关键词全不用，全部取消。这些词除不精准外还易与同行撞车。系统推荐的人群溢价初始调整为 30%，后续根据展现和点击率情况再调整。获取关键词时，每个宝贝添加的关键词上限是 200 个，通过生意参谋路径：市场——搜索分析——输入产品核心关键词——相关分析——叉掉搜索热度和点击人气——勾上支付转化率和在线商品数，将在线商品数排序调为倒序，这样在线商品数少的关键词在前。挑选符合产品属性且有转化率的词，流量低的类目选 7 天，像桌布一般选日。将挑选好的关键词复制到文本里每行一个，方便粘贴到直通车。点开词推荐，点击输入位置粘贴复制的关键词。然后把 pc 端关键词出价全改为 0.05，移动端出价不动。关闭系统词包，设定移动端出价限价，根据自身预期，如桌布直通车点击费用在 2-3 元，那么关键词限价定在 2 元以内，初始出价就调整到 2 元以内，不要将出价全调成一个自定出价，通过调整百分比调价更符合市场出价标准，出价随机性也更强。

4、精选人群

通过直通车——工具——流量解析，输入核心关键词，点击人群画像分析，选择流量多的关键词，流量少的没人群圈定（核心关键词是能明确描述宝贝属性且有可观搜索流量的关键词）。添加人群到推广宝贝里，初始人群溢价都设为 30%，尽量多添加精准关键词的人群到计划里，数据不好的后续调整时剔除。

5、直通车创意

直通车创意一定要设置为轮播，不然创意就没意义。可设置 4 个创意，初始系统会根据宝贝标题自动生成一个，别动这个，另外三个自己添加。开启智能标题（除非流量大且非常小众的品可不开启），流量分配选轮播，pc 端和移动端都轮播。用生意参谋挑选的关键词到 xls 表格里组成不同维度的创意标题，如围绕餐桌、家庭用桌垫、透明防水桌垫等，一般设置 4 个不同维度标题以获取更多维度流量。创意标题配图要与标题契合度高，如主要围绕餐桌配餐桌场景图等，不能标题和图材质属性不匹配，否则测不出点击率。设置好宝贝所有初始设置后，要回到计划勾选参与推广，宝贝里也勾选一次。

二、直通车卡价要点

1、卡时段折扣

初建计划过半小时或一小时展现数值少或无，就提高时段折扣，每次增加不超 10%，加 10%后等半小时看展现数值变化，若展现增加明显，说明出价时段合适，然后可不动时段。

2、卡关键词出价

当折扣调整让计划有正常展现但宝贝很多关键词没展现时，调整关键词出价，每次幅度不超 5%，一般提价 2%-3%最好，每次调整后半小时看变化，没变化继续加，但要设红线，如关键词出价极限 2 元，加价到 1.99 还没展现就先放计划里观察，因关键词流量总量有变化，有的长尾词一天流量可能几百个，没展现正常，也许一个访客就成交，一般保留 3-7 天观察数据反馈，根据类目转化周期数值定