soho外贸没单怎么办？

SOHO 之“槛”

SOHO 并非易事，存在诸多“槛”需跨越，否则容易遭遇挫折。

1. 供应商与客户

为何将此置于首位，原因显而易见。若无供应商支持，即便有客户也无济于事；有供应商而无客户，则需长时间及大量资金投入开发，那就不叫 SOHO 而是开公司了。

这常被许多人轻视，然而真正开始 SOHO 就深知其重要性，甚至会感觉供应商比客户更难开发。过往开发客户有经验，但业务人员同时与供应商保持良好关系的又有多少？通常公司会限制业务人员与供应商往来。对 SOHO 者而言，供应商确实更难开发，唯有经历过才懂。

许多订单因工厂问题而受影响，配合良好的工厂才能带来利润和客户，值得长期合作，不能因蝇头小利而更换。要考虑订单操作风险，不能因工厂原因而损失客户。

2. 产品

要做专而非做泛。做专需在一种产品上有二至三年经验，这才是优势。若客户资料还需找供应商解释，那就需冷静思考，别急着行动。

每个行业都有可为之处，有人成功也有人失败，不能认为自己所在行业产品难做，竞争本就激烈。只有做专，客户才会选择你，这是优势所在，也是被选择的原因。

3. 找到切入点

考虑好去留。若前两点已成熟，还需思考“切入点”，因出来必然与原公司竞争客户，如何让客户选择你而非原公司？能回答此问题就成功一半。若签有同行竞争协议，有公司补贴可重新开发客户。切入点即客户选择你的原因。

4. 资金与决心

SOHO 日常开支、订单操作资金、样品费用等需考虑，核算一年总开支乘以 1.5 才是实际开支，资金是否充足？若无供应商支持（订单余款问题），资金问题就很棘手。

可考虑有人投资合作，若条件明确利润分配则合作长久。若家庭条件好可借款入股。

要有必成功决心，不能有“大不了再打工”想法，心态已不适合打工。若有业务经理或市场部经理职位，需谨慎考虑。

5. 运气

别嫌我说运气，做任何事都需运气，只要不放弃，终会降临。

关于 SOHO 成功的共性：业务方面至少有三年以上工作经验。我是第六年才真正 SOHO。论坛中有许多四、五年业务经验者 SOHO 成功。

SOHO 成功条件包括：

三年及以上外贸工作经验

第一年学习基础操作和流程、熟悉产品；第二年独立开发客户、沟通各环节、熟练业务操作；第三年更高层次提升，如外贸规划、定位、服务客户、创造价值。自满则难进步，SOHO 是更高阶段，没学会走就跑很难成功。

除时间还需业绩

很多人虽做三年以上外贸，但在各公司时间短、无业绩，若如此需再努力两年让老板赚钱。“如果”越多离成功越远。

在公司没业绩，SOHO 后工作量倍增，很多人说为自己再辛苦也能忍，但现实残酷。有业绩成功率高，业绩决定一切，订单就是一切。

（来源：K 哥聊出海）