年终旺季Facebook助力年终大卖
2024-11-12 20:029
跨境卖家年终旺季利用 Facebook 策略指南
对于跨境卖家而言，在竞争激烈的环境下，借助社媒提升自身能力、拓展更多客户至关重要，特别是在年终旺季，如何借助 Facebook 实现大卖呢？以下是详细的操作要点。
一、拓展广告展示位
Facebook 广告如同拍卖行运作，需与众多广告主竞争，节假日竞争更激烈。可利用其他较少人用的广告展示位，如右侧栏、Instagram Stories 等，尝试自动展示位置选项，但要监控效果，避免无收益烧光预算。
二、创建测试活动
部分广告主仅在第四季度投放广告，需提前一周创建测试活动。检查付款方式、服务条款更新及团队成员权限等，确保一切就绪后再开始创建广告活动。
三、构建自定义受众
通过导入客户信息等方式细分受众，定位活跃受众以提升效果。要及时更新客户信息，可利用数据同步工具与自定义受众同步。同时注意解决广告疲劳问题，用重定向广告细分用户看到的广告类型。
四、提供诱人优惠
在年中大促中，提供简单直接且吸引人的优惠是脱颖而出的关键。如产品或服务折扣达 20%以上，或尝试免费赠品、附加服务等替代直接折扣，如免费赠送低成本商品，临近 12 月最后发货日期提供免费加急送货服务。
五、检查广告帐户支出限额
正常情况下，黑色星期五期间广告支出会远超平时预算，可能导致活动被关，需利用广告预算计算器计算并设置新的支出限额。
六、提前安排广告系列
平时可临近开始预订广告活动，但 Facebook 可能人工审核，节日高峰期需提前两天安排，确保有足够时间获得批准。
七、遵守图像文本占比原则
Facebook 希望广告图片文字占比不超 20%，视频缩略图也适用，节假日更要注意，否则可能受罚，当然也有例外情况。
八、学习官方指南
Facebook 每年会发布假期计划指南帮助广告主制定策略，如 2019 年指南包含诸多见解、关键日期和广告活动规划等，可用于各销售阶段的广告活动制定。
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