做外贸怎么找客户
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怎么找到做外贸的客户
新手做外贸找客户的方法大致有4种,分别是:
1、通过企业黄页找客户;
2、利用网络地图找客户;
3、通过社交网找客户;
4、通过网络营销让客户来找你。
自己在家做外贸怎么找客户跟货源
你可以在网上注册开个店,拍上你的衣服图片。你可以做自己的服装模特,效果就显示出来啦。或者找你身边的亲朋好友,她们觉得满意了喜欢了就会介绍客户过来的。
货源你得广州那一代,大型批发市场去拿货,尽量选择品质好的衣服,你的客源才能保留。
外贸业务员如何寻找客户
那应该要走出去外贸的业务,主要是针对国外,所以要到国外去考察,或者是找到一些门道同类企业出口到国外的地方去考察一遍,主动推销自己的产品,只要淌出一条路,有了自己的客户,生意就会越做越大,越做越多,
外贸如何找客户
一、客户转介绍
已经成交的客户出于对信任,将同行业的朋友转介绍。像这种客户成交的概率是非常高的,因为此前成交的客户是比较了解对方的,能介绍给你说明你们行业品类是符合的,而且对面是一定有需求的,只需要做好产品和合理报价,这种客户很容易就能促成交易,但是这种优质资源也不是想要就有,是需要一定的人脉关系,而人脉关系的培养维护成本非常高,费时又费力。
二、展会找客户
展会找客户是非常传统的外贸获客的方式,比如国内的广交会、华交会都是获客的大好时机。展会找客户的好处在于能够面对面的和客户交流,让客户近距离的实地的看到你的产品,效率比走访和电销要提高不少。但展会找客户的弊端也非常明显,首先就是展会举办的次数一年是有限的,其次是真正的大企业、国外经销商、代理商、等很少会亲自来中国,多数都是和国内的中间商合作,这样既不能保证质量也不能保证利润,客户覆盖面不够广,价格高门槛还多,往往比较难做。
外贸业务员具体如何找客户
一、客户转介绍
像这种类型的客户,成交概率是非常高的,因为客户的客户是比较了解对方的,只要推荐给你,说明他有这个需求,只要做好产品的介绍和人设的包装,基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源,前提是需要一定人脉关系的,往往想混进那个圈子,维护成本是很高的。
二、展会找客户
参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品,比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销,比走访和电销的效率好太多了。
但是总结而言展会也是有它不利的地方,真正的大企业,国外经销商、代理商、个人等等很少来中国,他们大多数都是和国内的中间商来合作的,既不能保证质量也不能保证利润,客户的覆盖面不够广,价格高而且还有一定的门槛,国内的中小微企业很难做。
三、B2B平台找客户
说到B2B,肯定很多人都会说阿里巴巴,知名度在国际上都是很有名的,门槛也不是很高,中小微企业都可以做,做阿里最核心的点就是,竞争机会人人平等,就看自己怎么去吸引客户了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了,这个时候比拼的就是运营,一个专业的运营团队成本也是非常高的,所以对中小微企业还是不够友好,而且一旦进驻,后续维护成本相当高,池塘太小竞争非常激烈,询盘虽然多,但是真正能成交的是少之又少。