直播营销快速发展的原因

直播带货的崛起与成因

直播带货指通过互联网平台，运用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑与导购销售的新型服务方式，其形式包括店铺自设直播间或职业主播集合推介等。

一方面，直播带货互动性与亲和力强，消费者可如在大卖场般与卖家交流乃至讨价还价；另一方面，其往往能达成全网最低价，绕过经销商等中间渠道实现商品与消费者直接对接，对网红主播而言，需通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度吸引和黏住消费者。

成因一：互联网技术发展

技术是电商快速发展的根本动力，也是直播带货出现和发展的支柱。中国经济发展、通信技术提升、移动端设备普及，为直播带货商业模式奠定技术基础。网络技术打破时空界限，传播内容丰富多样，能满足不同用户需求，网红平台极大便捷用户生活，人们愈发认可网络沟通与消费模式，网红经济由此兴起。

成因二：直播行业兴起

网络直播始于 2005 年，2014 年兴起，YY、斗鱼、虎牙等主流直播平台围绕游戏、秀场等布局娱乐直播业务。之后快手、抖音迅速占领市场，阿里巴巴也签下当红主播。2016 年张大奕直播首秀成绩斐然，2019 年薇娅和李佳琦直播带货能力强劲，网红直播成为电商新力量，疫情期间更呈爆发式增长。

成因三：消费者购物体验升级

随着人均消费水平提高，人们对消费需求不再仅是购物，更需体验性和娱乐性。网络购物从图片+文字展示到视频展示，再到真人实时互动展示，得益于技术推动和消费者对体验升级诉求及社会资本引领。

成因四：电子商务模式发展

电商平台发展近二十年，模式不断创新，提出过多种商业模式，如今的直播带货是 C2M 商业模式的实践，中国物流产业发展和供应链技术提高为其提供物质基础。

成因五：企业需要立体营销平台

很多企业、政府机构已在微博、微信开通账号作为品牌营销和文化传播标配，但图文传播不够立体，信息泛滥时代易被忽略，视频直播兴起弥补缺憾，成为更立体生动的营销阵地。

成因六：网友视频习惯养成

无论是机遇还是需求驱动，关键是用户愿意在平台“玩耍”，越来越多人愿意在视频平台花费时间创造和浏览内容，得益于用户习惯培养完成。